TikTok出海营销 TikTok营销技巧
【独家揭秘】卖房创业仅一年,他如何凭借TikTok直播,年收入破亿?

【独家揭秘】卖房创业仅一年,他如何凭借TikTok直播,年收入破亿?

2024.04.02

在TikTok这个全球短视频平台上,有一个DTC家居品牌不可不提——Newme

其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,大多数是价格在30-100美金的家居家具产品,以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。

而它的创始人顾俊,曾是一位普通的电商从业者。

但是现在,这位曾经押上自己全部家当,甚至卖房创业的电商从业者,却通过在TikTok直播领域所取得的成就,成为业界公认的“直播一哥”。

创立的Newme,在成立一年后,就年收入破亿,成为TikTok跨境企业中一股不可忽视的力量。

他是怎么做到的?

Newme创始人顾俊

凭运气挣到的钱,全凭实力亏完

顾俊最开始也只是一个电商行业很普通的打工人,待过京东也待过乐蜂网,在毕业工作了5年后,他突然不想打工了,于是开始创业。

创立的首家公司名叫Need,主要把日韩美妆个护产品卖到中国,模式跟拼多多有些相似,结果第一年就营收700万-800万元,算是非常成功的典型。

但泼天的富贵临头时,人很容易膨胀,顾俊也是如此。

Need在巅峰时期跟当时的聚美优品打了一年的架,结果惨败,聚美优品成功上市,Need被卖给了唯品会。

而顾俊,则是将他用第一桶金买的房子卖掉,并在之后的创业里每遇到一次危机就卖一套房,就此扛过了人生的至暗时刻。

有自媒体评价他的那段时期:凭运气挣到的钱,全凭实力亏完。

但老天还是眷顾他的,那些年的创业经历让他积攒了很多的经验,这才能够在2020年TikTok流量席卷全球时,迅速把握风口,转战跨境电商,创立Newme,以中国供应链借助TikTok直播平台,跨境销售各种“新、奇、特”优势产品。

截至目前,Newme在TikTok短视频广告上的投入已超过百万美金,但收益也是巨大的,它每月通过直播获得的营收高达150万美元。

此外,其日广告投放收入订单的峰值超过1000单,且多个SKU单品销售数量过万。Newme还在中国和美国设立了近20个直播间,是首家尝试英国全闭环跨境直播和美国半闭环本土直播的中国企业

目前,Newme官方TikTok账号@newmeofficial已累积10万粉丝,获得超100万点赞,月GMV近百万美元,2023年销售额过亿。

TikTok

但Newme所走的每一步都绝非偶然,皆是顾俊团队精心策划的结果。正是他们从众多品类中精心选择家居产品作为切入点,专注于满足欧美主妇和辣妈人群的特定需求,才能为Newme一举赢得市场,成为跨境家居行业的龙头。

精准的定位+策略,才是成功的关键

顾俊团队不仅仅追求产品的质量和实用性,也重视设计感,确保每一件商品都能触动消费者的心弦。这种对市场需求的精准把握,加上合理的价格区间(30至100美元),为Newme打下了坚实的市场基础。

而在确立目标人群后,Newme清楚的认识到,TikTok和国内的抖音一样,走的是内容营销的路子,所以在入驻TikTok早期,Newme利用TikTok的直播和短视频特性,开创了“看直播,买好货”的新型购物体验。

早期欧美地区的TikTok还没有开通商城,Newme就全力为独立站引流,并率先打造红人的概念,以内容吸引客户,成功地将消费者的注意力转化为实际的购买行为。

而且,顾俊团队深知,好的内容一定是本地化而不是堆量。

本地化不仅仅是语言和文化的适配,还包括对当地市场趋势和用户行为的深入理解。如此,才能够与目标市场的用户产生共鸣,满足他们的需求和兴趣,再利用TikTok的算法,将其精准推送给相关的用户群体。

顾俊和主播

在TikTok美区的本土红人逐步兴起时,Newme也没有忽视他们,而是积极寻求合作,利用TikTok算法实现人货匹配,使产品与红人风格一致,从而更有效地触达目标用户群体,实现更高的转化率和用户参与度。

至于推广产品的选择上,Newme也有着自己的一套方法论。

前文提到,Newme是DTC(直营)家居品牌,其后方供应链来自大多来自OEM代工或第三方采买,这样做虽然会缺乏一定的品牌力,但在前期却更容易获取销量。

比如可视化掏耳勺和车载移动香薰这些已经在中国市场取得成功,且符合海外当地文化需求的产品。它们既实用又有趣,在国内的抖音等短视频平台火热,在国外同样能够大受欢迎。

再比如平替产品,例如莱芬平替戴森吸尘器、追觅扫地机平替戴森扫地机器人等。通过提供具有竞争力的价格和质量,吸引那些寻求性价比的消费者。

但这样的做法,终究只适合早期的发展,后期想要提高GMV占比,主要还是在于自有品牌的建设。

就像顾俊在接受新一轮融资时曾提到过的,Newme接下来将集中50%以上精力在自有品牌的研发建设,建立差异化的竞争壁垒,力图实现30%-40%的GMV占比。

中国供应链的强大生产力和成本优势为跨境电商带来了丰富的产品资源。然而,单纯依赖供应链优势并不足以确保产品的长期竞争力,品牌建设才是决定胜负的关键。随着众多中国年轻人在海外进行文化交流与融合,为中国品牌构建全球影响力提供了难得的机遇。这种对文化的理解和融合能力成为塑造品牌的不可或缺的因素。

对于当代中国创业者而言,品牌建设是一项重大的历史使命。随着时代的变迁,我们期望每一位跨境卖家都能紧抓时代带来的机遇,勇敢地迎接挑战,充分利用中国供应链的优势,并结合对目标市场的深刻洞察,实现产品与当地市场的完美融合,进而打造出具有竞争力的品牌。

在TikTok这个舞台上,Newme已经证明了自己的实力和潜力。随着电商行业的不断演化,我们有理由相信,Newme将继续以其独特的创新力和卓越的执行力,在未来书写更多的传奇。

了解出海服务定价