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中国跑步机品牌成头部大卖!TikTok上单品销量破1.4万

中国跑步机品牌成头部大卖!TikTok上单品销量破1.4万

2024.03.29

近年来,虽然全球健身的热潮逐渐兴起,但不可否认的是,美国仍然是全民健身率最高的国家,也是全球最大的家用健身器材市场之一,全球各地的跨境健身用品品牌都会想要入驻美国从而分上一杯羹。

但随着现代趋势的发展,消费降级,即便是美国的家用健身器材市场也不好做。可来自中国杭州的出海品牌SupeRun,却硬生生凭借着细分赛道和独特的营销策略,走出了一条新路!

不仅在亚马逊卖得火爆,入驻TikTok后,单品销量更是在短短几个月内突破1万件!真正成为运动器械赛道的头部大卖!

图源:SupeRun官网截图

1、运动单调,就和软件结合

SupeRun品牌的主营产品是跑步机,这在健身房里很常见,但在现实家庭里,跑步机确是一个很鸡肋的运动器械,常常过了新鲜劲就弃之敝屣,放在一旁吃灰,使用频率并不高。

而SupeRun却通过软硬件结合的方式解决了这个问题。

SupeRun旗下的跑步机搭配有智能APP,用户可在一个虚拟空间内,与对手进行一对一的跑步对决,也可以组织或参与多人的马拉松比赛。

图源:SupeRun官网截图

这种沉浸式的体验,巧妙地解决了用户在长时间跑步中容易感到枯燥乏味的问题,同时引入了多人竞技的玩法,既能有效促进老用户积极邀请新用户加入,又能在较长时间内维持用户的黏性,激发用户的运动热情。

它也因此在亚马逊上迅速火爆,月销售量超8000件,销售额高达160万美金,成功入选平台的BS榜。

但仅凭如此,SupeRun也只是在传统电商平台小有名气而已,想要成为行业大卖,它的知名度并不够,再加上跑步机产品客单价较高等问题,想要获取更大的销量并非易事。

图源:亚马逊截图

2、客单价高,就靠社媒推广

为了解决这个产品痛点,拓展市场,SupeRun开始布局TikTok、Ins、Facebook等社交媒体平台。通过与红人的合作,将产品推向更广泛的消费者群体。

此外,SupeRun的合作策略也与其他品牌不同,他们倾向于与拥有庞大粉丝群体的知名网红合作。据调查,这些网红的平均粉丝数量超过10万,其中最大的网红更是拥有高达50万的粉丝。

这种选择的原因显而易见,因为SupeRun的产品客单价较高,普通的小网红可能难以有效地向观众推广这些产品,而拥有大量粉丝的大网红则具有更强的影响力和说服力。

它还开通了TikTok Shop销售渠道,并在精准营销下,将去年10月份上架的一款售价139美金的跑步机,总销量做到了1.4万件,成为店铺最畅销的产品。

根据店铺数据显示,该产品已累计超过900条用户评论,平均评分高达4.4分。许多消费者纷纷留言表示对这款跑步机的喜爱,并称赞道:“在上面走一万步,好像就是一眨眼的事。”

这一成绩不仅证明了SupeRun产品的市场吸引力,更凸显了其在社交媒体营销方面的独到之处。

目前,TikTok上关于SupeRun的话题已获得了超过600万的播放量,并且其官方账号也成功地吸引了超过1万名粉丝。SupeRun还在其简介栏中专门提供了一个合作邮箱,以便与那些有意合作的网络红人进行联系,这充分体现了SupeRun对红人营销的高度重视。

除此之外,SupeRun还积极搭建自己的独立站,为粉丝提供了一个便捷的购物渠道。在独立站上,SupeRun不仅销售自家的跑步机产品,还提供了与之配备的智能APP的下载方式,为用户提供便利。

而且,SupeRun还将一些知名海外媒体如CBS、NBC和Yahoo,对它的评价放在独立站的显眼位置。有这些知名外媒为它背书,无形中就为品牌增加了不少的信任度。

3、运动器械赛道已出现多个大卖

作为一个中国出海品牌,SupeRun的成功离不开它自身的努力。但不可否认的是,市场的升温的确为它提供了不小的推力,人们开始更注重身体健康。

数据显示,从2022 年到2023年,全球家用健身器材市场的规模就已经翻了一倍,达到了116亿美元。预计2024年,这一数字将会增长到121亿美元。并且在未来几年,这一数字还将不断扩大。

全球家用健身器材市场不断增长 图源:fortune business insights

而伴随着全球电商市场的不断发展,线上渠道正逐渐成为主流,家用健身器材的在线市场也由此得到了强劲增长,许多运动器械品牌也跟SupeRun一样吃到了红利。

比如主营跳绳产品的美国品牌Crossrope,以及专为健身人士打造全身性电脉冲穿戴设备的中国品牌BalanX等。它们都是更早于SupeRun便已发展起来的赛道头部大卖。

Crossrope 图源:Google

随着全球健身热潮的持续升温,这个赛道未来必将出现更多的头部大卖。到时,无论是独立品牌的B2C企业,还是专做供应链的B2B企业,都有机会吃到更多的红利。

而深挖消费者需求,提前扩宽自身的社媒知名度,积攒潜在客户,就是现在这个赛道的跨境品牌所需要做的事。

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