近年来，虽然全球健身的热潮逐渐兴起，但不可否认的是，美国仍然是全民健身率最高的国家，也是全球最大的家用健身器材市场之一，全球各地的跨境健身用品品牌都会想要入驻美国从而分上一杯羹。
但随着现代趋势的发展，消费降级，即便是美国的家用健身器材市场也不好做。可来自中国杭州的出海品牌SupeRun，却硬生生凭借着细分赛道和独特的营销策略，走出了一条新路！
不仅在亚马逊卖得火爆，入驻TikTok后，单品销量更是在短短几个月内突破1万件！真正成为运动器械赛道的头部大卖！
图源：SupeRun官网截图
1、运动单调，就和软件结合
SupeRun品牌的主营产品是跑步机，这在健身房里很常见，但在现实家庭里，跑步机确是一个很鸡肋的运动器械，常常过了新鲜劲就弃之敝屣，放在一旁吃灰，使用频率并不高。
而SupeRun却通过软硬件结合的方式解决了这个问题。
SupeRun旗下的跑步机搭配有智能APP，用户可在一个虚拟空间内，与对手进行一对一的跑步对决，也可以组织或参与多人的马拉松比赛。
图源：SupeRun官网截图
这种沉浸式的体验，巧妙地解决了用户在长时间跑步中容易感到枯燥乏味的问题，同时引入了多人竞技的玩法，既能有效促进老用户积极邀请新用户加入，又能在较长时间内维持用户的黏性，激发用户的运动热情。
它也因此在亚马逊上迅速火爆，月销售量超8000件，销售额高达160万美金，成功入选平台的BS榜。
但仅凭如此，SupeRun也只是在传统电商平台小有名气而已，想要成为行业大卖，它的知名度并不够，再加上跑步机产品客单价较高等问题，想要获取更大的销量并非易事。
图源：亚马逊截图
2、客单价高，就靠社媒推广
为了解决这个产品痛点，拓展市场，SupeRun开始布局TikTok、Ins、Facebook等社交媒体平台。通过与红人的合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
此外，SupeRun的合作策略也与其他品牌不同，他们倾向于与拥有庞大粉丝群体的知名网红合作。据调查，这些网红的平均粉丝数量超过10万，其中最大的网红更是拥有高达50万的粉丝。
这种选择的原因显而易见，因为SupeRun的产品客单价较高，普通的小网红可能难以有效地向观众推广这些产品，而拥有大量粉丝的大网红则具有更强的影响力和说服力。
它还开通了TikTok Shop销售渠道，并在精准营销下，将去年10月份上架的一款售价139美金的跑步机，总销量做到了1.4万件，成为店铺最畅销的产品。
根据店铺数据显示，该产品已累计超过900条用户评论，平均评分高达4.4分。许多消费者纷纷留言表示对这款跑步机的喜爱，并称赞道：“在上面走一万步，好像就是一眨眼的事。”
这一成绩不仅证明了SupeRun产品的市场吸引力，更凸显了其在社交媒体营销方面的独到之处。
目前，TikTok上关于SupeRun的话题已获得了超过600万的播放量，并且其官方账号也成功地吸引了超过1万名粉丝。SupeRun还在其简介栏中专门提供了一个合作邮箱，以便与那些有意合作的网络红人进行联系，这充分体现了SupeRun对红人营销的高度重视。
除此之外，SupeRun还积极搭建自己的独立站，为粉丝提供了一个便捷的购物渠道。在独立站上，SupeRun不仅销售自家的跑步机产品，还提供了与之配备的智能APP的下载方式，为用户提供便利。
而且，SupeRun还将一些知名海外媒体如CBS、NBC和Yahoo，对它的评价放在独立站的显眼位置。有这些知名外媒为它背书，无形中就为品牌增加了不少的信任度。
3、运动器械赛道已出现多个大卖
作为一个中国出海品牌，SupeRun的成功离不开它自身的努力。但不可否认的是，市场的升温的确为它提供了不小的推力，人们开始更注重身体健康。
数据显示，从2022 年到2023年，全球家用健身器材市场的规模就已经翻了一倍，达到了116亿美元。预计2024年，这一数字将会增长到121亿美元。并且在未来几年，这一数字还将不断扩大。
全球家用健身器材市场不断增长 图源：fortune business insights
而伴随着全球电商市场的不断发展，线上渠道正逐渐成为主流，家用健身器材的在线市场也由此得到了强劲增长，许多运动器械品牌也跟SupeRun一样吃到了红利。
比如主营跳绳产品的美国品牌Crossrope，以及专为健身人士打造全身性电脉冲穿戴设备的中国品牌BalanX等。它们都是更早于SupeRun便已发展起来的赛道头部大卖。
Crossrope 图源：Google
随着全球健身热潮的持续升温，这个赛道未来必将出现更多的头部大卖。到时，无论是独立品牌的B2C企业，还是专做供应链的B2B企业，都有机会吃到更多的红利。
而深挖消费者需求，提前扩宽自身的社媒知名度，积攒潜在客户，就是现在这个赛道的跨境品牌所需要做的事。
