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靠卖假发,粉丝仅1.9万的TikTok美国小店,半年狂赚近400万美元!

靠卖假发,粉丝仅1.9万的TikTok美国小店,半年狂赚近400万美元!

2024.04.02

假发作为一种时尚配饰,在全球范围内受到越来越多人们的喜爱。无论是为了改变形象,还是为了遮盖头发问题,假发都提供了一个快速有效的解决方案。需求激增下,大量的假发品牌就被催生出来。TikTok上就有这样一家小店OQ HAIR SHOP,靠卖假发半年狂赚近400万美元。

TikTok

OQ HAIR SHOP是一家美国本土假发品牌,小店自去年8月末入驻TikTok Shop美国站。截至4月1日,小店总销量为3.52万件,总销售额约为480万美元

最近30天销量和GMV增长进入高速期,销量1.23万件, 销售额为150万美元,约占总销售额的三分之一。

3月29日销售额迎来高峰,当日销售额,直逼10万美元

该假发小店热销的商品,以一片式假发为主。排名第一的假发,销量为2.51万,价格为94.39美元。虽然价格不算便宜,但凭借真实的穿戴质感、受欢迎的款式造型,以及过硬的制作品质,赢得了许多女性用户,尤其是非裔女性的喜爱,纷纷为“爱”买单。

TikTok达人合作

深入了解不难发现,上面介绍的这款假发卖得好,也与TikTok小店OQ HAIR SHOP寻找了非常多达人带货有关。统计发现,带过该假发商品的TikTok达人多达111位,带货视频总数为249,远高于其他款式假发的视频数。

而这也正是OQ HAIR SHOP能够玩转TikTok小店的重要原因之一,即寻找TikTok达人合作带货,进而通过TikTok达人具有的影响力去触达更多的用户,促进销量转化。

而从合作结果来看,OQ HAIR SHOP无疑非常成功,多款假发产品均通过达人带货,取得了不错的销量。

△视频提升曝光

除了寻找TikTok达人合作带货外,OQ HAIR SHOP也积极地在TikTok账号上更新视频。视频内容以展示假发的佩戴效果、介绍产品的细节等为主,通过持续地更新这类视频,其TikTok账号吸引了不少用户的关注,目前账号粉丝数1.92万,点赞数4.14万。

△直播带货加热

OQ HAIR SHOP同样进行了直播带货。

据兔克了解,最近30天(截至3月30日)其共进行了7场直播,5次为带货直播,均场观看人数为2400人,累计观看人数1.71万人,带货商品数48。与达人合作的带货成绩相比,这份成绩虽然没那么亮眼,但对于粉丝仅有1.92万的小型主播来说,已经是非常难得了。

△主页直链促转化

为了促进销量转化,OQ HAIR SHOP也在主页挂载了商城链接,点击即可跳转到商城,下单心仪的假发产品。(由于不方便展示链接,因此图片略过)

△结束语

TikTok美区小店OQ HAIR SHOP的成功,不仅展示了假发市场的潜力,也凸显了TikTok作为电商平台的巨大价值。通过精心策划的产品展示、与达人的有效合作以及巧妙的营销策略,该小店实现了惊人的销售成绩。

因此,十分希望今天的分享可以让大家从中获得启发,进而通过布局TikTok实现更好的海外发展。

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