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90后美发师的逆袭!开个TikTok美区小店爆单50万!

90后美发师的逆袭!开个TikTok美区小店爆单50万!

2024.03.28

在当今的跨境浪潮中,依靠TikTok实现品牌生存逆转,甚至个人致富的不在少数。

区别只是在于,方法和时机不同罢了,但这并不意味着,其他品牌或个人无法学习和复制。

比如我们今天要说的这个90后美发师Stormi Steele(斯托米·斯蒂尔),以及她创立的品牌Canvas Beauty,就凭借着一款身体乳“Body Glaze”,在TikTok平台上掀起了热潮,总销量破50万,成为了无数年轻人心中的新宠。

一、Body Glaze:TikTok上的新宠

据EchoTik数据,Canvas Beauty的身体乳“Body Glaze”的销量,在2024年第11周(3.11-3.17)成功登临TikTok Shop商品销量榜第4。创下了单周销量3.72万、销售额75.72万美元的成绩。

随后,Canvas Beauty的身体乳销售一路飙升,至今已突破53.5万大关,并持续展现出强劲的增长态势。

在TikTok平台上,#bodyglaze话题的浏览量也即将达到亿级,相关的视频数量已超过一万条。不仅有许多知名达人热情推荐这款身体乳,更有大量消费者积极分享他们的使用体验,为Canvas Beauty品牌赢得了极佳的口碑。

可护肤品牌市场发展至今,竞争早已非常激烈,消费者对于护肤品成分安全性的疑虑、个性化选择的缺乏,产品使用效果等,都存在问题。

Body Glaze是怎么突破这重重的“封锁”,脱颖而出的?

这都要归功于它的品牌Canvas Beauty的创始人Stormi。

二、Canvas Beauty:从美发师到品牌创始人的蜕变

2018年,90后美发师Stormi创立了Canvas Beauty,专注于洗发水和护发素等护发产品的研发与生产。跟她过去的工作也算是专业对口,也因此,她更懂消费者的需求。

而后仅用一年时间,Canvas Beauty便实现了高达100万美元的净利润,展现了Stormi敏锐的市场洞察力和不凡的商业头脑。

然而,Stormi并未止步于此。她敏锐地捕捉到护肤市场的巨大潜力,决定切入这一领域。于是,Body Glaze应运而生,成为了Canvas Beauty进军护肤市场的先锋。

Body Glaz拥有17种独特香味,如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等,能够满足不同消费者的个性化需求。而且,它还有蕴含丰富抗氧化剂的有机抗衰老配方,为追求健康生活方式的消费者带来了全新的体验。

不过,仅凭于此还不够,Canvas Beauty的品牌知名度,还不足以支撑身体乳Body Glaz达到一经推出即爆火的程度。

于是与其他品牌一样的,Canvas Beauty也选择了TikTok运营这条路

但是不同的是,Canvas Beauty却将品牌官方账号与创始人Stormi的个人TikTok账号融为一体

这种策略虽然走出了“创始人即TikTok达人”的新路,但实则对创始人的人格魅力和观众缘有很高的要求。

就像国内早年的美妆售卖网站,聚美优品的CEO陈欧一样,经营好了,的确能吸粉无数,拉近品牌与消费者之间的距离,但是搞不好,就会成为最大的败笔。

索性,从结果来看,Stormi是成功的。

甚至在身体乳Body Glaze销量爆火时,不少网友喊话Stormi多招些员工,还有一部分表示自己愿意远程帮忙。

Stormi在TikTok上分享的不仅是产品,更是她的生活、她的故事,这也正符合了TikTok内容营销的理念。

她以独特的叙事手法,娓娓道来,让消费者感受到品牌的温度。这种真实、接地气的风格,赢得了消费者的喜爱和信任。

Stormi表示,她将继续聆听顾客的声音,满足他们的需求。“我坚信,只要细心聆听消费者的声音,致力于成为并打造这个生活方式品牌,Canvas Beauty将逐步拓展至家居空间与化妆品领域。”

Canvas Beauty的成功,不仅是创始人Stormi个人努力的成果,更是她对市场趋势的敏锐洞察和创新思维的体现。

而她在TikTok的内容营销,则是成功为Canvas Beauty带来了更多的客户留存和实际收益。

这些,都是我们做跨境品牌营销所应该学习的地方。

在未来,我们有理由相信,Canvas Beauty将继续在TikTok等社交媒体平台上创造更多的奇迹,成为更多年轻人心中的新宠。

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