TikTok出海营销 TikTok营销技巧
5千字超长整理!TikTok日本市场详情,企业出海需要了解这些!

5千字超长整理!TikTok日本市场详情,企业出海需要了解这些!

2024.04.01

企业通过TikTok出海营销时,目标市场的选择非常重要,而一些国家虽然暂时还没开通TikTok小店功能,但仍然吸引着一些企业的关注,比如日本。那今天,兔克就详细为大家介绍下TikTok日本市场的情况以及发展前景如何,助力大家更好地通过TikTok玩转海外营销。

△日本市场概述

日本是世界第三大经济体,GDP总额近40年都处于世界领先地位。同时,日本也是世界第四大消费市场,个人消费占总GDP的60%,近几年来整体规模处在稳定状态。

日本拥有发达且长期稳定的成熟经济环境。作为世界上屈指可数的经济大国,日本的制度与基础设施建设十分完善。拥有发达且长期稳定的成熟经济环境,是商业发展的沃土。日本各地方经济相当于国家级 GDP,在有限的国土面积上孕育了可以超越瑞士、瑞典、泰国、巴西等国家的高能经济力。随着社会逐渐适应新常态,日本的经济活动稳步走向恢复,展现出良好的发展态势。

据兔克了解,2022年,日本零售业销售额约为154.4万亿日元,创下了10年来的新高。在日的外企认为日本市场,62%收入水平高,市场规模大;46%对产品和服务的附加价值和流行十分敏感。

△智能手机为核心联网设备

日本的互联网普及度较高,智能手机拥有率和网络使用率都处于比较高的水平。手机是日本全年龄段最主要的上网媒介。互联网普及率高达93%,覆盖1.74亿人,88%拥有智能手机,13-60岁各年龄段人群&年收入600万日元以上家庭的上网比率更是达到90%以上。其中,10代和20代使用手机上网的时长最久。

经济和教育变化造就了日本三代人不同的价值观和消费倾向。

泡沫世代:1965-1971年生泡沫经济巅峰期踏入社会,享受到时代红利,追求消费升级,喜欢名牌和华丽的生活,愿意在外表和维持年轻上花钱,代表性品牌:CHANEL/LV。

团块二代:1971-1982年生,泡沫经济破灭时步入社会,就业困难,收入差异较大。生活朴实无华,对产品性价比要求高代表性品牌:無印良品。

开悟世代:1983-2004年生,出生于经济稳定的时代,因宽松教育而不喜竞争。不喜爱华而不实的生活,排斥不必要的消费,有怀旧倾向,佛系低欲望代表性品牌:APPLE。

日本消费者的购买正在从线下转为线上,外界环境变化是他们选择网上购物的一大原因,新常态下居家时间的延长也加速了这一转变。82%曾在网上搜索过要购买的产品或服务;85%曾访问过线上零售网站或商店;73%曾在网上购买过产品。

其中,日本消费者最倾向于在线上购买书籍/碟片/游戏软件,后面依次是消费包装产品/卫生产品,化妆品,个人电脑/游戏,家具/电器。而日本消费者选择网购的主要原因,与其他国家的消费者大同小异,主要是可以随时下订单且派送速度快,可以送货上门不需要搬重物,以及购买前可以比较不同产品的质量和价格等。

而比较值得注意的是,日本银发一族也十分热衷于网购,相比较年轻女性而言更喜欢在网购上花钱,而她们很注重便利和服务体验。因此,品牌可以适当地添加或优化服务来吸引更多日本银发一族放心下单商品。

△TikTok:日本潮流风向标

“想要的东西深思熟虑后购买”的消费行为,在2021年,转变成了“偶然遇见,喜欢就买”,而TikTok则是此现象的典型代表。

用户介绍购买产品的视频在半年内播放量突破14亿。TikTok売れ(TikTok带货)2021年日经Trendy商业杂志年度,畅销商品best30排名第一。

是什么激活了日本TikTok用户的购买欲?

更短、可跳过、更真实!

和其他头部平台相比,TikTok拥有自主活跃、不被强制的观看环境。

对于日本Z世代来说,TikTok是值得信赖的趋势风向标。在想获取最新的信息时,20%会使用TikTok;在想收集有关烹饪和家务的信息时,17%会使用TikTok;在手机商业相关信息时,11%会使用TikTok。而42%在TikTok上找到了想要的产品,36%会实践TikTok中介绍过的方法,38%曾购买过TikTok上介绍的产品或服务。

日本千禧一代对TikTok的看法,则是有活力、积极的,拥有大量的娱乐性内容,与在其他社交网站看到的内容有所不同。其中,需要动力时,11%会使用TikTok;在收集关于时尚的信息时,9%会使用TikTok;想给熟人朋友、名人达人发送私信时,同样9%会使用TikTok。

六大热门选品类目

--食品

TikTok 是食品饮料的爆品制造机。利用广告抓住热门趋势并扩大销售!在食品饮料行业,因TikTok掀起的热卖浪潮屡见不鲜。

日本经济新闻曾经这样说:“在众多视频服务中,有一款视频发布应用尤其受到年轻人追捧,那就是中国字节跳动公司的 TikTok。越来越多的制造商将 TikTok 变成了用于促进真实讨论的公关大本营。”

TikTok食品饮料流行趋势:

#TikTok美食家-视频播放量19亿+

#TikTok菜谱-视频播放量17亿+

--汽车

代表1:宝马BMW

TikTok账户发布的视频不仅让汽车经销商的访问量及其签订的销售合同都有增加,而且对日本其他地区的宝马经销商也产生了积极影响。取得视频播放量9000万,点赞数3亿的好成绩。

--零售

代表:全家FamilyMart

在 TikTok上因为“酷炫”和“时尚”而引起广泛关注之后,#FamimaSocks(全家便利店袜子)被抢购一空。人们在社交媒体上发布这款袜子的测评视频和试穿照片时,都会加上诸如“#FamimaSocks”之类的话题标签。演员木村拓哉也晒出自己穿着这款条纹袜的照片,激起了更多人对这款袜子的兴趣。

--媒体出版

TikTok上不断涌现爆火内容,日本各地甚至因此出现了专为TikTok开辟的销售专区。而流行文化领域最新的广告宣传语当属“TikTok人气商品”!

--游戏

日本一直都是游戏业举足轻重的市场,而且诞生了世嘉、任天堂和PlayStation 等数十年来全球领先业界的主机平台,游戏玩家数达到7,000 万,超过日本总人口数量的一半以上。2022年,日本应用市场的年收入从 2021 年的207亿美元小幅下降至178亿美元,但仍高于新常态前的水平。日本因此成为世界第三大应用市场,仅次于美国与中国。日本智能手机用户数量持续增长。日本用户日均移动应用使用时长约为4.8小时,较2019年增加了一个多小时。

角色扮演、益智、策略三大类型游戏,是日本玩家更喜欢的游戏类型。而且日本玩家对于“氪金”很热衷,60%以上日本玩家都认为氪金才能深入体验游戏。而促使日本手机玩家氪金的原因,42%为了获得新角色/英雄;39%为了提升角色/英雄能力;31%为了获得新武器。

--美妆

日本消费者十分关注护肤,且付费能力和意愿较强。相比世界美妆市场,日本美妆市场的护肤类产品占比相当大。不过,由于在公共场合带有香水味被视为不礼貌,所以日本人普遍没有用香水的习惯,香水的份额较小,这点需要企业格外注意。

日本本土美妆品牌,有很多做得不错,所以竞争力不小。不过,美妆界的“中国风”,同样吹到了日本。日本对于我国的化妆品需求正在攀升,截至2022年,日本来自中国的化妆品进口额为8200万美元。这主要归功于中国风妆容在日本掀起流行。

随着中国美妆进口的增长、互联网和电商的发展,来自中国的彩妆产品也逐渐在日本年轻人中流行,日本自2019年以来开始流行浓眉,白肤,红唇,黑眼线的中国风彩妆。甚至出现相应的流行新造词Chiborg(チャイボ一グ),由China和Cyborg组合,本意是漂亮得像机器人一样,现指中国式美女、中国风妆容。

花知晓、滋色、花西子国货美妆品牌入驻日本后,都取得了喜人的销量成绩。而且在皮肤护理方面,拥有稳定可支配收入且追求时尚品质的日本消费者很愿意为中高端品质买单。

TikTok美妆个护流行趋势:

#美妆-视频播放量22亿+

#美丽大变身-视频播放量13亿+

#化妆品-视频播放量13亿+

△日本重要的营销节点

--夏日祭

关键词:花火,纳凉,浴衣,小吃,祭典,七夕,巡游。

热门标签:#TikTok夏日祭

7月至12月为日本销售旺季,尤其是8月的盂兰盆节促销过后,下半年的销售才拉开序幕,日本人对盂兰盆节十分重视,现已成为了仅次于元旦的重要节日。

在夏日祭,日本各地会举办祭典游行与表演,人们会穿上漂亮的和服浴衣,上街逛街,买东西。当地会举办庙会或游园会类型的活动,小吃店铺会卖炒面、章鱼小丸子、鲷鱼烧等食品。娱乐活动也很多,如我们所熟知的捞金鱼、捞水气球等活动。周边的店面在这天也会装饰一新,开展各种特别活动,还会卖风铃、折扇、面具等一些小商品。

夏日祭时的夜晚有花火大会,夏日夜空的烟花是一大亮丽的特色。

品牌启示:

在夏日祭很多品牌也会推出夏日限定商品,品牌可以通过加入夏日元素(如折扇、浴衣、金鱼等)来带动产品的销售量。与此同时,有很多日本人会在盂兰盆节时期准备夏日所需用品,或者在夏季来临之前为避暑旅行准备。品牌应该拉长营销周期,提早为夏日祭的来临做准备。

--情人节

关键词:谢意,赠礼,糖果,回礼,情侣

日本人庆祝情人节的方式和我们恰恰相反,通常是女性在2月14号主动送巧克力给心仪的对象。后来情人节就又变成了女性给周围人送巧克力的节日,其中当然有自己喜欢的人,也有自己的同学、同事和好朋友等,于是就出现了“义理巧克力”。送义理巧克力并非表达爱意,更多的是表达谢意或者敬意,是友情的体现。糖果业界的商家们看到2月14日情人节为巧克力打开了销路,于是就利用日本人喜欢回礼这个习惯,制造了3月14日的“白色情人节”。而3月14号男性则回礼给女性,这一天称为“白色情人节”。关于白色情人节还有一个有趣的事,有些男性为了全力打动他们所喜欢的女性,会使用「三倍返し」 (意指回报三倍)。准备一份相当于在2月14日收到的巧克力价值三倍的礼物。

品牌启示:

因为日本人爱好送礼与回礼,在情人节期间,本地人不仅会为自己的伴侣购买鲜花糖果等礼品,也会为身边的家人、朋友与同僚送出礼品。各大商家可以在此期间加大品牌促销的推广,并且适当地推出情人节的特定商品或包装精美的礼品包来提高转化。

--黄金周

关键词:旅行,连休,休闲,亲子。

不同于中国十月份的黄金周,日本的黄金周在4月末到5月初,是日本人最期待的假期之一。这种期待不亚于1月的新年、8月中旬的盂兰盆节。因为这段时间,各种节日会挤在一起,加上周六日,会形成高达7天以上的长假。

品牌启示:很多日本人会利用这一小长假好好放松一下,去各地旅游。各种旅游景点的店铺也会推出各种纪念品吸引消费者。旅游防晒化妆品等产品也是必不可少,日本人也会趁这个机会好好的休息和犒劳自己。

--万圣节

关键词:装扮,游行,涩谷,潮流。

万圣节对于日本人来说是一年中必不可少的国民狂欢日,这和其国民性以及cosplay文化密切相关。在日本,人们会在万圣节期间变着法子玩装扮花样,朋友之间相约一起cosplay,创造出属于日本文化特有的“Halloween Night”。

品牌启示:很多商店会早早做一些万圣节的装饰去吸引顾客,推出万圣节元素商品,万圣节Cosplay用的衣服和化妆品销量也会大涨。而很多Coser聚集地,例如涩谷,池袋等地的店铺也会推出各种万圣节优惠,酒水在这一天也会大卖。

--平安夜&圣诞节

关键词:福袋,新年,圣诞,祈福,庆祝。

热门标签:#TikTok圣诞节

在日本,圣诞节会与恋人、朋友一起度过。每年的圣诞节,很多日本家庭在肯德基里度过。除了日本的家庭都会吃肯德基,日本人还会在这一天,与家人朋友分享奶油草莓蛋糕来庆祝。

品牌启示:很多商家会推出圣诞限定产品或圣诞相关产品来吸引顾客提前预订,商家也会打扮成圣诞老人的模样来吸引顾客。

--日本新年+开年初卖

关键词:福袋,新年,圣诞,祈福,庆祝。

每年1月1日到3日是日本新年法定节假日,日本家庭聚在一起吃新年料理看日本的新年晚会“红白歌会”。1月1日,日本人会去神社或寺庙进行祈福,新年的第一次祭拜成为“初诣”,也会给孩子们准备他们最喜爱的新年红包“お年玉”。

品牌启示:很多商家会趁着新年进行“促销活动”,推出新年特有的产品“福袋”,来回馈消费者。一般来说,里面放入的商品的价格都会高于标价,消费者并不能提前知晓里面的产品,带有抽盲盒的快感。根据商家不同,福袋的内容也开始变得五花八门起来一-吃的、用的、甚至是动漫周边都有福袋。商家可以趁机来一次商品大促销。

总结:

日本市场,是国内企业不容忽视的海外市场。通过上面的详细介绍,希望能帮助大家更好的了解日本市场到底如何,从而助力大家通过TikTok在日本获得更好的海外发展,订单源源不断!

信息来源:TikTok for Business

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