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一家中国家具品牌如何征服美区TikTok,成为销量TOP1?

一家中国家具品牌如何征服美区TikTok,成为销量TOP1?

2024.04.07

在2023年末,TikTok Shop美区上出现了一个让人瞩目的现象——一个起初鲜为人知的中国家具品牌,突然就在短时间内冲到了家具类目销量冠军的位置。

是什么让这家名为Sweetcrispy的家具品牌(TikTok Shop:SweetFurniture)在众多竞争者中脱颖而出,一跃成为TikTok上的明星品牌?

全球经济复苏带来的新机遇

随着全球经济的逐步复苏,人们对于高品质生活的追求日益增强,尤其是在家具市场上。Statista的报告显示,2023年8月,美国新住宅家具订单同比增长29%,尽管面临出货量下降17%的挑战,这依旧反映出市场需求的旺盛。更值得关注的是,未来的消费主力——Z世代和他们的父母辈,已经计划在2024年进行新家具的购买。

在这样的市场背景下,TikTok Shop美区的家具需求日益增加,这就给了很多家具品牌机会,让它们能够迅速获取订单,发展壮大。

Sweet Furniture就是这样的一个例子。在过去的一个月里,Sweet Furniture卖出了41.2k件商品,预计月GMV达到惊人的240万美元。

数据来源:EchoTik

制造差异化的产品策略

Sweet Furniture能取得这样的成绩,与它的创始人王鲁健的差异化策略是分不开的。

王鲁健深知,在竞争激烈的市场中,产品的差异化是关键。所以Sweetcrispy品牌在成立后,就一直注重创新和探索,希望开发先进的技术和产品,改善人们的工作和生活方式,并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。

正是凭借这一设计理念,以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格,Sweet Furniture迅速在消费者心中建立了品牌形象。并打造了一款爆款储物柜,在短短90天销售出了7万+件,GMV达到了1043万美元。

但仅凭优秀的产品还不足以保证成功,营销的重要性不言而喻。Sweet Furniture充分利用TikTok等社交媒体平台的影响力,通过官方账号+达人带货方式推广品牌。例如,@Sweetcrispfurniture官方账号展示家具的使用方式和场景,提供详细的产品使用指南,与此同时,与超过7000+名达人合作,推广产品。特别是与中腰部网红合作,有效提升了品牌曝光度和消费者购买意愿。

此外,品牌不局限于与家具领域的KOL合作,而是寻找与品牌应用场景相匹配的不同领域达人,如与生活区达人@zzzuull合作,展现室内生活场景与家具产品的完美契合。通过自然融入的方式,展示产品的实际使用效果,引起观众共鸣。

除了利用短视频进行推广,Sweet Furniture还积极开展直播带货,增强与消费者的互动,直观展示产品的优势,有效提升了销售转化率。过去两个月,他们与316位达人合作,开启了1000+场直播,直接带来了3万+的销量增长。

数据来源:EchoTik

当然,面对订单量的激增,如何保障供应链稳定和货盘充足,成为Sweet Furniture需要解决的下一个问题。幸运的是,他们提前预见到这一点,并采取了相应的措施来保障,有效地为这一订单增长过程提供了支撑。

总的来说,Sweet Furniture的成功得益于四点:一流的选品策略、精准的市场洞察、灵活的海外营销策略,以及稳定的供应链支持。

通过与中腰部KOL合作,投入成本于付费合作,Sweet Furniture不仅直接推广了产品,还通过KOL的权威性和影响力,构建和提升了品牌形象。

此外,结合短视频和直播的营销策略,在短时间内显著提升了销售业绩,为品牌积累了大量忠实粉丝,这些都为其他寻求国际化道路的品牌提供了宝贵的经验。

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