在2023年末，TikTok Shop美区上出现了一个让人瞩目的现象——一个起初鲜为人知的中国家具品牌，突然就在短时间内冲到了家具类目销量冠军的位置。
是什么让这家名为Sweetcrispy的家具品牌（TikTok Shop：SweetFurniture）在众多竞争者中脱颖而出，一跃成为TikTok上的明星品牌？
全球经济复苏带来的新机遇
随着全球经济的逐步复苏，人们对于高品质生活的追求日益增强，尤其是在家具市场上。Statista的报告显示，2023年8月，美国新住宅家具订单同比增长29%，尽管面临出货量下降17%的挑战，这依旧反映出市场需求的旺盛。更值得关注的是，未来的消费主力——Z世代和他们的父母辈，已经计划在2024年进行新家具的购买。
在这样的市场背景下，TikTok Shop美区的家具需求日益增加，这就给了很多家具品牌机会，让它们能够迅速获取订单，发展壮大。
Sweet Furniture就是这样的一个例子。在过去的一个月里，Sweet Furniture卖出了41.2k件商品，预计月GMV达到惊人的240万美元。
数据来源：EchoTik
制造差异化的产品策略
Sweet Furniture能取得这样的成绩，与它的创始人王鲁健的差异化策略是分不开的。
王鲁健深知，在竞争激烈的市场中，产品的差异化是关键。所以Sweetcrispy品牌在成立后，就一直注重创新和探索，希望开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。
正是凭借这一设计理念，以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，Sweet Furniture迅速在消费者心中建立了品牌形象。并打造了一款爆款储物柜，在短短90天销售出了7万+件，GMV达到了1043万美元。
但仅凭优秀的产品还不足以保证成功，营销的重要性不言而喻。Sweet Furniture充分利用TikTok等社交媒体平台的影响力，通过官方账号+达人带货方式推广品牌。例如，@Sweetcrispfurniture官方账号展示家具的使用方式和场景，提供详细的产品使用指南，与此同时，与超过7000+名达人合作，推广产品。特别是与中腰部网红合作，有效提升了品牌曝光度和消费者购买意愿。
此外，品牌不局限于与家具领域的KOL合作，而是寻找与品牌应用场景相匹配的不同领域达人，如与生活区达人@zzzuull合作，展现室内生活场景与家具产品的完美契合。通过自然融入的方式，展示产品的实际使用效果，引起观众共鸣。
除了利用短视频进行推广，Sweet Furniture还积极开展直播带货，增强与消费者的互动，直观展示产品的优势，有效提升了销售转化率。过去两个月，他们与316位达人合作，开启了1000+场直播，直接带来了3万+的销量增长。
数据来源：EchoTik
当然，面对订单量的激增，如何保障供应链稳定和货盘充足，成为Sweet Furniture需要解决的下一个问题。幸运的是，他们提前预见到这一点，并采取了相应的措施来保障，有效地为这一订单增长过程提供了支撑。
总的来说，Sweet Furniture的成功得益于四点：一流的选品策略、精准的市场洞察、灵活的海外营销策略，以及稳定的供应链支持。
通过与中腰部KOL合作，投入成本于付费合作，Sweet Furniture不仅直接推广了产品，还通过KOL的权威性和影响力，构建和提升了品牌形象。
此外，结合短视频和直播的营销策略，在短时间内显著提升了销售业绩，为品牌积累了大量忠实粉丝，这些都为其他寻求国际化道路的品牌提供了宝贵的经验。
