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健身产品卖爆TikTok,单品GMV超500万美元!

健身产品卖爆TikTok,单品GMV超500万美元!

2024.04.08

随着经济发展和健康意识的不断增强,大家对于“保持健康”这一议题的兴趣日益浓厚,而这一趋势直接推动了全球健身器材市场的快速增长。

据Market Watch的分析报告,2022年,全球家用健身器材的市场价值高达100亿美元,并且预计到2030年市场规模将增长至150亿美元,预测的复合年增长率达到4.7%。

△美国小店销售额720万美元

Fitnessathome是一家专注于运动与户外产品的TikTok美国小店,虽然在TikTok上的粉丝数仅2000多,但其销售的健身器械却意外地获得了极大的欢迎。这家小店利用TikTok,巧妙地展示了其产品的独特性和使用效果,吸引了广泛的关注和购买热潮。

目前,Fitnessathome的产品销售总量已经达到了11.83万件,累计销售额高达720万美元折合人民币约5200万,充分显示出了其在市场上的强劲表现和品牌的影响力。

而在众多产品中,该店的“明星产品”是一款专为家用设计的运动踏步器,以其卓越的性能和用户友好的设计,成为了市场的宠儿。目前为止,该踏步器已成功售出11.02万件,创造了超过500万美元的销售额,按照当前汇率,折合约3660多万人民币

TikTok达人合作是关键

Fitnessathome的成功并非偶然,得益于旗下家用健身器材的优质性能和实用性,也要归功于与一批有影响力的TikTok达人紧密合作进行产品推广。为了最大化产品的市场覆盖率和用户接触点,Fitnessathome精心挑选了一系列与品牌定位相契合的TikTok达人,通过他们来展示产品的实际使用场景和效果,有效地将目标消费者转化为购买者

Fitnessathome选择的合作对象多达199位,如fit_bless、shae_bae86、dejafit、zjuiice、winnieparkerr等众多知名度高、影响力大的TikTok达人。这些达人们在健身和生活方式领域各具特色,他们通过发布与健身相关的内容,积累了大量忠实的粉丝。

例如,fit_bless就是其中的佼佼者,在TikTok拥有130万的粉丝量,她不仅把健身作为生活的一部分,更是将之视为自我提升和实现目标的“工具”。通过与她的合作,Fitnessathome的健身器材得以在更多的消费者面前展现其卓越的使用体验和效果,进一步吸引了一大批对健身有着浓厚兴趣的目标用户。

除了直接的产品展示外,这些达人在合作中还巧妙地融入了个人的使用感受和建议,提高了内容的亲和力和可信度。他们不仅仅是在做简单的推广,更是在分享自己的健身理念和生活态度,这种真实的分享方式更容易触动观众的心,激发他们的购买欲。

△视频保持稳定更新

除了与TikTok达人合作外,Fitnessathome还积极在自己的TikTok平台上更新视频,通过这种方式直接地与目标消费者进行互动。

而为了扩大品牌的影响力和覆盖更广泛的受众,Fitnessathome也开设了多个TikTok账号,形成了一个内容矩阵,这使得Fitnessathome能够触达更多的用户。同时,这也能够使Fitnessathome增加与用户之间的互动率,进一步提升用户对于品牌的认知。

△同时上线亚马逊

而在开通TikTok小店的同时,Fitnessathome的商品也上线了亚马逊,让用户有了更多可以购买的渠道。

Fitnessathome的成功是多方面策略作用的结果。从TikTok平台的精准营销,到与众多有影响力的达人合作,再到多账号运营以及跨平台销售,每一步都为其建立了坚实的市场地位和广泛的消费者基础。

因此,如果同样有想通过TikTok出海获客的企业,兔克认为Fitnessathome是值得学习的对象。在此期待大家的好消息。

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