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一天卖出6000单!这样的商品在TikTok上很难不火

一天卖出6000单!这样的商品在TikTok上很难不火

2024.04.08

在过去几年,随着全球消费者对健康与养生的日益关注,保健品市场迎来了爆炸式的增长。而在这股趋势中,有一款产品在TikTok上以其惊人的销量脱颖而出——那就是“多重胶原蛋白肽粉(Multi Collagen Peptides Powder)”。

有数据显示,在3月18日至3月24日短短一周内,这款产品的销量就激增至2.71万,总销售额达到50.80万美元,一跃成为TikTok Shop销量榜的焦点。

截至目前,该产品的销量已经突破了20万,总销售额超500万美元,而且保持着不错的日增长率,日销量也超过了6000单。

TikTok Shop商品销量榜  图源:极客线索

作为一款保健品,能够在短时间内取得这般的成绩是十分令人惊讶的,但这样的成绩并非一蹴而就,品牌Micro Ingredients也不是什么突然冲出赛道的黑马。

能够取得这样的成绩,一是因为该品牌多年来坚持“高品质、纯净和天然”的理念;二是因为保健品赛道近年来确实是越发的火热。

在健康意识日益增强的今天,消费者对保健品的需求愈发精细化、多样化。他们不仅仅在乎产品能带来的直接效果,更在乎产品的来源、成分以及生产过程是否环保、健康。这种趋势促使了像Micro Ingredients这样的品牌得以快速崛起。

Micro Ingredients的TikTok账号  图源:TikTok

而TikTok的力量,又为品牌提供了一个绝佳的平台,让其能够通过TikTok将“多重胶原蛋白肽粉”的使用效果、健康益处以及用户评价的视频,分享给更多的用户,有效地增强了产品的可见度和吸引力。

正是这种新型的社交媒体营销方式,让消费者更直观地了解产品,激发用户之间的讨论和分享,形成了一种自我增长的宣传模式。

除此之外,保健品依靠TikTok获利的例子并不算少见,在TikTok Shop日销榜上排名第二的“15天肠道清洁保健胶囊(15 Day Cleanse)”也是一款靠细分赛道畅销的保健品(见我之前的文章《保健品的市场这么强?月销百万,TikTok美区这个小店火了!》)。

可见消费者对健康问题日益重视,促使营养和健康细分市场迅速扩张,相关品类也极有可能活动获得大的增长。

特别是在北美这样的成熟市场,消费者对保健品的需求更是呈现出多元化和专业化的趋势。这为国内外的保健品品牌提供了无限的机遇。

Precedence Research预测,美国健康与保健品市场的规模在未来十年将持续增长,预计到2033年将达到21881.6亿美元。这样的市场规模无疑为保健品品牌提供了广阔的发展空间。

2023年至2033年美国健康与保健市场规模 图源:Precedence Research

对于希望在保健品市场上分得一杯羹的品牌来说,现在正是一个绝佳的时机。但要想真正实现突破,品牌需要不断创新产品,深入了解消费者需求,同时也要积极拥抱新兴的营销渠道,如TikTok等社交媒体平台。

通过有效的市场定位和精准的营销策略,品牌不仅能够提升自身的可见度和影响力,还能够更好地满足消费者的需求,最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。

另外,优势的价格也是“多重胶原蛋白肽粉”能够通过TikTok Shop出圈的关键因素。Micro Ingredients在TikTok Shop的售价要比其在官网的售价便宜一大截,这就引发了消费者“捡便宜”的心理,从而促成交易。

TikTok价格  图源:极客线索

官网价格  图源:microingredients

总的来说,“多重胶原蛋白肽粉”在TikTok上的成功故事,为保健品赛道提供了宝贵的经验和启示。它证明了品牌想要迅速出圈、占领市场,除了要紧跟市场趋势,还要不断创新并有效利用TikTok等新兴的营销渠道,为自身造势,将优点置于人前,才能在激烈的市场竞争中赢得成功。

未来,随着更多的品牌和产品进入市场,我们有理由相信,保健品市场还会有更大的发展空间和更激烈的竞争,想要冲击这一赛道的品牌,最好早作准备。

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