TikTok出海营销 TikTok营销技巧
TikTok带货攻略:如何通过达人合作实现销量暴增

TikTok带货攻略:如何通过达人合作实现销量暴增

2024.06.03

在全球市场中,TikTok凭借其庞大的用户基础和强大的社交影响力,成为商家进行产品推广和销售的绝佳平台。特别是在东南亚地区,TikTok的用户量激增,为商家提供了巨大的潜在市场。

但是对于大部分新手商家来说,如何利用TikTok达人带货,仍然是一个亟待解决的问题。

所以兔克这里特意搜集、整理了一些实用的策略和技巧,以求帮助新手商家在TikTok平台上,实现销量的突破。

一、新手快速出单技巧

选择合适的带货产品

1. 普世性强的商品:选择大众接受度高的产品,如日常用品、时尚配饰等。此类产品能吸引更广泛的受众,确保推广效果最大化。

2. 热搜高峰产品:借助热搜商品的高曝光率,吸引更多用户的点击和购买。热搜商品通常具有较高的市场关注度和信任度,有助于提高转化率。

3. 高毛利产品:确保产品有足够的利润空间来支付达人的佣金。通常,东南亚市场的达人佣金在8%-15%之间,因此在定价时需考虑这一成本。

4. 高转化低曝光产品:通过数据分析找出高转化率但曝光率较低的商品,并集中资源进行推广。这类产品往往能带来更高的销售回报。

寻找合适的达人

1. 发布频率高的达人:选择经常发布内容的达人,可以确保合作的持续性和粉丝的活跃度。

2. 内容质量高的达人:通过观察达人的视频播放量和互动情况,选择内容质量稳定、粉丝互动积极的达人。

3. 粉丝画像匹配的达人:确保达人的粉丝群体与产品的目标受众相符,例如推广女性时尚产品时,应选择女性粉丝较多的达人。

二、合作达人带货的必做清单

1. 设置公开合作

在TikTok的选品广场上公开产品信息,方便达人自主选择适合推广的商品。商家只需审核达人的资质并寄送样品。

2. 设置定向合作

主动邀请特定的达人合作,设置专属的佣金比例和产品卖点介绍,快速筛选出高质量的合作达人。

3. 进行一对一建联

无论是主动邀请还是被动接洽,与达人进行一对一的沟通非常重要。展示商家的优势,明确产品的卖点,提供详细的佣金比例和后续支持,提高达人的合作意愿。

4. 内容指引

尽管达人擅长制作内容,但电商内容与一般社媒内容有所不同。商家可以提供详细的脚本和内容创作建议,确保视频能够突出产品卖点,提高转化率。

5. 注重UGC自来水

用户生成内容(UGC)是增加品牌曝光和建立信任的重要途径。通过激励机制,鼓励用户主动分享产品使用体验,激发更多的用户参与。

三、蚂蚁雄兵式模式

这种模式适用于大多数商家,通过初步筛选数千个潜在合作达人,进一步筛选出数百个动销达人,最后锁定每周能够带来爆单的顶级达人。与这些优质达人建立深度合作关系,能够显著提高带货转化率。

通过选择合适的产品、寻找匹配的达人并提供详细的合作指导,商家可以在TikTok平台上实现销量的快速增长。关键在于灵活运用平台资源,持续优化产品和推广策略,以应对市场的快速变化。希望这些干货分享能够帮助您在TikTok带货的道路上取得更大的成功。

(注:文中部分资料来源于雨果跨境网站)

咨询出海营销顾问