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TikTok或成为海外玩具内容引爆入口

TikTok或成为海外玩具内容引爆入口

2023.07.31

随着现在消费人群和消费观念不断改变,越来越多成年人也加入了毛绒玩具的收藏行列中,原本目标人群是儿童的毛绒玩具,现在通过社交媒体分享以及IP属性,品种越来越多元化,吸引到了更多人群购买,焕发新生机。

而TikTok的主要用户群体偏年轻化,和玩具产品的用户群体有较高的重合度,TikTok或成海外玩具内容引爆入口

(2022TOTY玩具奖年度最佳创意玩具、年度最佳玩具)




美国市场近两年爆红的Squishmallows通过TikTok运营获得过亿订单

Squishmallows与普通毛绒玩具不同,截至目前已经推出了超过1000个角色。每个角色都有自己的名字和故事情节,这些特点让消费者与它们建立了深厚的感情联系。

@squishmallows在2021年10月发布第一条视频,目前账号在TikTok获得30万粉丝,170万的点赞。官方在自己的简介中介绍:大家可以在#squishmallowsquad标签下发布自己的玩具视频。

目前,#squishmallowsquad标签已经成为TikTok上最受欢迎的标签之一,已经获得了6.6亿的播放量。这个标签内的内容都是由购买过Squishmallows玩具的网友们通过TikTok分享自己的喜欢和使用心得。还有一些网友会制作有趣的短片,让Squishmallows玩具变得更加生动有趣。



有不少网友通过分享Squishmallows的视频,获得了大量关注,也有很多视频播放量破千万,甚至成为社交圈的红人。

这条视频是由TikTok博主@infamousbutterfly在2022/11/19发布的,视频中博主在整理收纳Squishmallows的毛绒玩具,数量非常多,引来不少网友羡慕的眼光,该视频发布后已经获得了1870万播放量、180万点赞量、6.6万分享量、2.4万评论量

(评论区询盘截图)



在这条视频的评论区,网友讨论得很热烈,纷纷询问如何获得同款。

Squishmallows品牌除了在TikTok拥有粉丝外,在Instagram,Facebook等社交媒体上获得近百万粉丝,其中Ins拥有68.5万。




从马桶冲水玩具、奶茶公仔,到LightPong派对灯光玩具、开花精灵,TikTok带火一批又一批“网红玩具”,有很多中国玩具公司也在其中发挥着重要作用。


(TikTok昵称:Cool Plane Factory)

一直以来,中国作为“世界玩具工厂”,供应着全球70%~80%的玩具生产需求,但却在上游原创设计和下游品牌营销环节,缺少话语权。

伴随着TikTok在海外的流行,玩具品类因其娱乐属性与TikTok完美契合,获得了新的用户交互渠道,玩具出海也迎来了低成本贴近用户、提高知名度、摆脱“低端制造”的新一轮生机。






潮玩IP以低单价、高复购、强刺激性的“盲盒”形式在国内市场破圈,2020年泡泡玛特上市进一步引燃资本市场热情


品牌如果想过媒体传播渠道、社交平台等方式提升品牌影响力,必须更加注重当地文化特性、用户偏好以及KOL等因素,以定制化的创作方式呈现。


海外社媒营销结合本土化营销。


一方面,区别于不同的区域的文化背景,PopMart不同的市场有不同的宣传方式,创建了不同的区域矩阵账号。


PopMart具有很稳定的发帖频率,在内容上,品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手,这样对于PopMart的互动率都很高。


另一方面,PopMart非常重视海外红人营销,通过不断深化用户对品牌的印象,将品牌内容广泛传播至更多用户群体,从而进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。



再加上产品(blind boxes)的特殊性,PopMart的消费群体常常自发地在社交媒体上分享相关内容,这种行为不仅推动了UGC内容的传播,更是一种社群互动的体现。





纵观整个玩具出海历程,中国玩具商承载的功能,从最初的单一加工生产,到现在的研发创新、IP营销和商业模式创新,中国玩具商已经成为了全球玩具市场的重要参与者。


总之,TikTok平台的广泛传播促进了玩具出海进程,成为了海外玩具内容引爆的入口。玩具产品在TikTok上展示的趣味性、易读性和独特性,让更多的用户了解和购买了这些产品。



END


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