2025年，TikTok Shop跨境美区增长势头强劲：年中大促GMV同比攀升1.6倍，黑五大促期间刷新销售纪录，对比年中直接翻倍增长。

更为关键的是，一批跨境品牌正在这里找到新主场。它们不再仅是“卖货”，而是通过好商品、好内容、好营销、好服务的综合发力，与海外消费者建立起深厚的情感链接与认知共鸣，让世界重新认识中国品牌。

透过今年涌现的诸多标杆案例，一个深刻的行业共识已然浮现，那就是TikTok Shop跨境POP的玩法彻底变了！

野蛮生长、单纯依靠流量运营和低价策略的时代正在过去，一个全新的竞争维度已经开启。增长不再只是运营技巧的单点比拼，而是演变为产品力、内容创造力、整合营销力与本土化服务能力的综合较量。

 

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新战场的制胜法则：“四好”一体，缺一不可

以往，跨境卖家往往将重心放在店铺运营、广告投放和流量获取上。然而，在TikTok Shop这个以内容为核心驱动、强调真实互动与社区文化的平台上，单纯的运营已然触达天花板。

成功的品牌向我们证明，唯有将产品、内容、营销、服务视为一个不可分割的整体，进行系统性构建，才能真正穿透文化隔阂，赢得海外用户的长期青睐。

以宠物品牌PetPivot为例，其爆款自动猫砂盆在七个月内创下GMV突破2亿元的惊人成绩，绝非偶然。

 

图源：TikTok Shop跨境电商

其成功首先根植于产品的精准创新，不只聚焦猫咪友好的功能极致，更洞察年轻宠物主的审美，推出独特的粉色限定款，将实用品转化为具有情感价值的大单品。

在内容层面，品牌深谙TikTok的沟通语言，与本土达人共创趣味内容，如将产品拟人化为“梦中女友”，在娱乐化场景中生动传递卖点。营销上，直播间邀请垂类头部达人深度演示，将信任转化为购买。这一整套组合拳，构筑了其无法被轻易复制的竞争壁垒。

 

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如果说PetPivot品牌代表了用产品与内容打动细分圈层，那么Delzzad Jewelry和Unice这2个品牌则展示了如何在更具挑战性的品类中，通过构建独特的品牌价值主张实现破圈。

先说首饰品牌Delzzad Jewelry，该品牌以“轻奢平权”为核心理念，将顶级莫桑钻工艺与四叶草的经典寓意结合，打造出兼具设计感与日常仪式感的珠宝，目前，店铺累计GMV已超600万美金，攀升到类目排名的TOP3。

 

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其聪明之处在于内容策略，通过极致清晰的光感视频展示真实佩戴效果，让屏幕前的用户能直观感受到光，自制内容全链路风格统一，强势建立品牌视觉印记。

 

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而在假发领域，Unice品牌的爆发同样遵循了这一逻辑。其推出轻盈空气刘海等爆品，精准击中海外用户对高颜值与零负担的双重需求，这是产品的胜利。

在内容与营销上，品牌还摒弃了生硬的推广，转而与大量美发达人、垂类博主合作真实测评，在生活化场景中自然种草，建立深厚信任。

同时，以智能广告工具为曝光引擎，结合站外主题事件营销，形成立体化触达，最终在今年的黑五大促中实现了120%的爆发式增长，爆品大促GMV爆发系数超800%。

 

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卖家的应对之策

这一玩法的根本性变革，对跨境卖家群体提出了前所未有的挑战与机遇。

以下几点应对之策，跨境卖家可以参考：

首先，卖家需要深化用户洞察：必须从“有什么卖什么”转向深入目标市场进行消费洞察，开发真正解决痛点、具备创新设计或情感价值的产品。建立快速测款与迭代的机制。

其次，内容为本：放弃简单粗暴的广告素材搬运。组建或合作本土化内容团队，深耕TikTok社区文化，创作真实、有趣、能引发共鸣的原生内容，与达人建立长期共创关系。

最后，整合全域势能：将TikTok Shop视为品牌建设的主阵地之一，而非唯一销货渠道。善用平台内各种营销工具（如GMV Max）放大声量，同时巧妙结合社交媒体、PR事件、线下快闪等，打造整合营销战役，提升品牌势能。

 

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结语

TikTok Shop美国市场的狂飙突进，揭示了中国跨境电商进入新阶段的清晰图景：

出海不再仅是供应链能力的输出，更是产品创新力、文化理解力、品牌叙事力和长期主义精神的全面比拼。

PetPivot、Delzzad Jewelry、Unice等先锋品牌已经指明了发展方向——唯有抛弃短线思维，沉下心来，打磨好产品、讲好品牌故事、做好本土化沟通与服务，才能在海外市场真正扎根生长。

未来的跨境主场，属于那些能赢得人心的“综合选手”。这场以TikTok Shop为新代表的深度战役，才刚刚拉开序幕。