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从去年开始接连爆单!此时入局TikTok美区是好是坏?

从去年开始接连爆单!此时入局TikTok美区是好是坏?

2024.02.20

自从TikTok进入美国市场以来,其独特的社交电商模式迅速吸引了无数商家和品牌的目光。与传统电商平台相比,TikTok凭借其强大的用户粘性和内容营销优势,为商家提供了一个全新的销售渠道。

特别是在去年的旺季,TikTok美区的电商业务居然一改其在英国的颓势,实现了爆炸性增长,而且利润可观,没有Temu那么卷。于是大量亚马逊卖家纷纷转站TikTok,希望能分得一杯羹,毕竟此时的TikTok已经算是相当成熟了。

但是TikTok电商真的这么容易玩转吗?兔克跟大家一起来分析一下。

TikTok美区

TikTok美区电商现状

自去年开始,TikTok美区电商业务就进入了持续增长阶段,而且不同于Temu等平台的低价竞争策略,TikTok是真的实现了单品爆款模式,并且保持了相对较高的利润率。

所以这个时候入驻TikTok绝对是很有赚头的一个事。

但是想要入驻TikTok美区开店,也并不是那么容易的。因为本土店的门槛很高,无论怎么办都需要用到美国本地人的身份,所以国内个体小商家独立去开店运作,在实际操作中是不太现实的。

最好的办法是跟一些大的服务商合作,让他们帮你进行代运营,尤其是一些B2B企业,想要通过TikTok引流到独立站,获取询盘,没有相关运营经验是不行的。

另外还要注意一点,TikTok到底是跟抖音同属一家公司,风控是出了名的。所以在跟服务商合作的时候,也要注意一定是服务商帮忙新开的、自己的号/店,不要买的那种,那种都是有问题的,出了事有你麻烦的。

TikTok货源

TikTok货源分析

说完了美区的电商环境,我们来说下货源。

大部分了解过TikTok的商家都知道,在海外开店是需要海外仓的,因为TikTok机制问题,不可能每件产品都从国内发货,再历经十余天甚至更久到达海外买家目的地。

所以一些大型的店有一个海外备货仓很重要,甚至有些B2B企业还会在海外建厂。

但这样同样会遇到一个很关键的问题,就是压货问题。

当然B2B企业除外,它们进驻TikTok的最终目的是获取询盘和订单,所以基本也不存在压货的问题。

目前TikTok还没有全面进入投流时代,这意味着在TikTok上成单的基本都是一些爆款,所以如果你的货不是当季爆款的话,就很容易会面临压货问题。

这时就要看你自身的硬实力了,是想办法把货脱手,还是怎样就取决于自身了。

所以选对货源很重要。

TikTok

知道了这些就能在TikTok上成功开店了吗?

当然没有这么简单,我们还需要知道一个很重要的要素——内容。

在TikTok,内容为王。

成功的商家往往擅长利用短视频等内容形式,通过创意和趣味性吸引用户注意力,进而实现产品的自然植入和推广。

这种内容营销的策略,远远比传统的广告推广更为有效。

同时,TikTok所具有的算法能够高效地将内容推送给对它们最感兴趣的用户,在精准匹配中大大提高转化率。

也正是这一机制,商家才能更有效地触达潜在客户。

随着市场的不断发展和变化,TikTok美区电商的未来虽然仍然充满变数。但有一点是可以肯定的,那就是内容和用户体验将继续是这个平台成功的关键。

所以这个时候入局TikTok确实是一个非常好的机会,如果自身没有把握,那就像兔克说的,找一些TikTok代运营服务商咨询下,即便合作共进也有很大的利润可图。

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