ภูมิหลังของกรณีศึกษา

Bytro Labs เป็นผู้พัฒนาเกมวิดีโอที่ตั้งอยู่ในเมืองฮัมบูร์ก ประเทศเยอรมนี ซึ่งผลิตเกมแนววางแผนคุณภาพสูงที่ได้รับความนิยมไปทั่วโลก เมื่อ Bytro Labs เผยแพร่เกม Conflict of Nations ให้กับบริษัทในเครือ Dorado Games เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มจำนวนการติดตั้งแอปและคุณภาพของผู้ใช้ พร้อมทั้งลดต้นทุนให้มากที่สุด

แนวทางแก้ไข

โฆษณาแบบฟีดข้อมูล

เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย Bytro Labs ได้ลงโฆษณาแบบฟีดข้อมูลหลายชุดเพื่อโปรโมตเกม Conflict of Nations พวกเขาหวังว่าจะเพิ่มจำนวนการลงทะเบียนบัญชีเกมผ่านพฤติกรรมของผู้ใช้ภายในแอป TikTok โฆษณาแบบฟีดข้อมูลไม่เพียงช่วยให้เนื้อหาแบรนด์ผสานเข้ากับเนื้อหาต้นฉบับได้อย่างเป็นธรรมชาติ แต่ยังมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำซึ่งสื่อแบบชำระเงินมอบให้ โฆษณาเหล่านี้จะถูกวางอย่างมีกลยุทธ์ในหน้า "แนะนำ" เพื่อสร้างผลกระทบด้านการรับรู้แบรนด์แก่ผู้ใช้ระหว่างการโต้ตอบ โฆษณาแต่ละชิ้นสามารถเพิ่มลิงก์ภายนอกหรือปุ่มกระตุ้นการดำเนินการ (CTA) ได้ Bytro Labs ใช้วิธีนี้เพื่อให้ผู้ใช้ติดตั้งแอป

เนื้อหาที่สร้างสรรค์ของโฆษณา Bytro Labs ประกอบด้วยผู้เล่นคนหนึ่งอธิบายวิธีการเล่นบางส่วนของเกม Conflict of Nations พร้อมแสดงองค์ประกอบในเกมบนหน้าจอและอธิบายวิธีการทำทีละขั้นตอน โฆษณาเหล่านี้ทำหน้าที่เหมือนเนื้อหาต้นฉบับที่เกี่ยวข้องกับเกม โดยโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตำแหน่งคุณภาพสูงที่ผู้ใช้ในชุมชนเข้าใจได้ง่าย ในตอนท้ายของโฆษณา ผู้บรรยายจะเตือนผู้ชมว่าเกมนี้เล่นฟรี พร้อมแสดงข้อความแจ้งเตือนที่เด่นชัดเพื่อนำทางให้ผู้ใช้ติดตั้งแอปพลิเคชัน

ผลลัพธ์ทางการตลาด

6.9 หมื่น+
ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใหม่
+76%
อัตราการแปลงเป็นผู้ชำระเงิน
-70%
ต้นทุนการติดตั้ง

การโปรโมตครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยได้รับผู้ใช้เกมที่ลงทะเบียนใหม่ 6.9 หมื่นราย นอกจากนี้ยังเป็นการโปรโมตที่คุ้มค่าต้นทุนอย่างยิ่ง เมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ที่ลงในสหรัฐอเมริกา ต้นทุนต่อการติดตั้ง (cost-per-install) ของการโปรโมตนี้ลดลง 70% เมื่อเทียบกับผลลัพธ์การเพิ่มประสิทธิภาพการติดตั้งแอปในสหรัฐอเมริกา จำนวนการแปลงเป็นผู้ชำระเงินเพิ่มขึ้น 76% โดยรวมแล้ว ผู้ใช้ถูกดึงดูดอย่างมากจากข้อความโฆษณาและแทบรอไม่ไหวที่จะเริ่มเล่นเกมนี้

*กรณีศึกษาจาก TikTok For Business