1193Năm 2023, quy mô thị trường robot làm vườn toàn cầu đạt khoảng 1,2 tỷ USD. Theo dự báo ngành, đến năm 2032 lĩnh vực này sẽ tăng lên 3,8 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 13,4%.
Trong làn sóng tăng trưởng nhanh này, thương hiệu Trung Quốc Yarbo đã thành công chinh phục thị trường châu Âu và Mỹ nhờ “robot sân vườn mô-đun”, với doanh số đặt trước sản phẩm mới năm 2024 đạt hơn 100 triệu NDT chỉ trong một tháng, đơn hàng ngày mở bán vượt 2 triệu USD; đầu năm 2025 tiếp tục nhận được khoản đầu tư chiến lược 200 triệu NDT, tổng số vốn huy động vượt 600 triệu NDT, vững vàng đứng đầu bảng xếp hạng gọi vốn toàn cầu trong lĩnh vực robot sân vườn.
Doanh nghiệp Thâm Quyến này đã chứng minh trong mười năm rằng, trí tuệ sản xuất Trung Quốc không chỉ giải quyết “nỗi đau phương Tây”, mà còn có thể định nghĩa lại quy tắc thị trường.
Nguồn ảnh: Internet
Mười năm phá thế của một đội ngũ Trung Quốc
Theo tài liệu, Shenzhen Hanyang Technology được thành lập năm 2015, đội ngũ sáng lập quy tụ các tinh anh công nghệ từ Huawei, Cơ quan Hàng không Vũ trụ Đức và các doanh nghiệp hàng đầu khác.
Thời điểm đó, các gia đình Bắc Mỹ đối mặt với một vấn đề lâu dài: mỗi năm có hơn 50 triệu thiết bị dọn tuyết truyền thống gặp sự cố do nhiệt độ thấp, trong khi 70% hộ gia đình ở vùng tuyết phải dọn sạch tuyết trong vòng 4 giờ sau khi tuyết rơi, nếu không sẽ bị phạt tiền.
Đội ngũ sáng lập đã nhạy bén nắm bắt nhu cầu này, dùng robot dọn tuyết Snowbot để thâm nhập thị trường, sau 8 năm cải tiến công nghệ, đến năm 2022 chính thức ra mắt robot sân vườn mô-đun Yarbo.
Kiến trúc độc quyền “1 thân máy + N mô-đun” cho phép thay đổi phụ kiện để thực hiện hơn 20 chức năng như dọn tuyết, cắt cỏ, thổi lá cây,...
Nguồn ảnh: Yarbo
Để kiểm chứng mức độ phù hợp của sản phẩm, thương hiệu Yarbo đã lên Kickstarter gọi vốn cộng đồng, lập kỷ lục gọi vốn 1 triệu USD trong 1 giờ, tổng cộng 3,46 triệu USD cho robot tiêu dùng.
Sau đó, thương hiệu Yarbo bước vào giai đoạn phát triển nhanh, tháng 5/2024 sản phẩm mới mở bán toàn cầu đạt gần 100 triệu NDT đơn đặt trước trong tháng đầu, tháng 6 ra mắt tại Triển lãm Làm vườn Cologne (Đức) gây sốt với các nhà phân phối châu Âu; vòng gọi vốn B năm 2025 tiếp tục nhận thêm 27 triệu USD, dự kiến doanh số cả năm tăng trưởng 400%.
Hiện tại, tốc độ tăng trưởng bằng sáng chế mô-đun dọn tuyết của hãng đứng đầu thế giới, trở thành thương hiệu tiêu dùng đầu tiên thương mại hóa thành công trong lĩnh vực ngách này.
Nguồn ảnh: Kickstarter
Marketing toàn diện: Tạo sản phẩm hot trong “bể lưu lượng”
Thành công bùng nổ của thương hiệu Yarbo tại thị trường nước ngoài không thể thiếu chiến lược marketing đa nền tảng. Họ không đặt tất cả trứng vào một giỏ, mà kể câu chuyện thương hiệu nhất quán dựa trên đặc điểm và thói quen người dùng của từng nền tảng.
1.TikTok
Trên TikTok - nền tảng lấy sự thú vị và ấn tượng thị giác làm trọng tâm, thương hiệu Yarbo không chỉ liệt kê thông số chức năng, mà còn lồng ghép sâu sản phẩm vào các bối cảnh đời thực của gia đình Bắc Mỹ.
Tài khoản chính thức của Yarbo trình diễn sản phẩm trong các bối cảnh như bãi cỏ, sân vườn, cùng các video thao tác, giới thiệu tính năng, giúp người dùng cảm nhận trực quan ưu điểm sản phẩm, xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, thực dụng.
Tính đến hiện tại, tài khoản này đã có tổng cộng 65.200 người theo dõi, tổng lượt xem vượt 24,8 triệu, tăng 2.400 lượt theo dõi trong 30 ngày gần đây.
Nguồn ảnh: TikTok
Gần đây, tài khoản này cũng bắt đầu mở rộng lưu lượng thông qua livestream.
Theo thống kê chưa đầy đủ, trong 30 ngày gần đây họ đã tổ chức 5 buổi livestream, số người xem tăng dần từ khoảng 2.000 lên 12.000 vào ngày 10/7, bước đầu kiểm chứng sức hút của chiến lược livestream.
Với hiệu quả livestream ngày càng rõ rệt, trong tương lai thương hiệu Yarbo hứa hẹn sẽ tiếp tục thu hút lượng lớn lưu lượng trên TikTok, thúc đẩy doanh số và quảng bá thương hiệu tích cực hơn nữa.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài xây dựng tài khoản tự vận hành, thương hiệu Yarbo còn hợp tác với các TikToker có chuyên môn liên quan để quảng bá, tận dụng sức ảnh hưởng và phân tích chuyên sâu của họ để mở rộng phạm vi lan tỏa thương hiệu trên nền tảng.
Ví dụ TikToker @electric_rev, thông qua việc phân tích chi tiết cấu tạo robot và giải thích nguyên lý hoạt động, đã làm nổi bật các tính năng sản phẩm, video này đạt 3,3 triệu lượt xem, mang lại tiếng vang lớn cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram và Facebook là trận địa then chốt để thương hiệu Yarbo xây dựng cộng đồng người dùng và khơi dậy sự tham gia.
Nhằm vào đặc điểm tiêu dùng thiết bị sân vườn tần suất thấp, quyết định mua cao, thương hiệu đã thiết kế các hoạt động tương tác nhẹ như “thử thách mùa tuyết”, mời người dùng chia sẻ ảnh so sánh sân vườn trước và sau khi được robot Yarbo chăm sóc, người tham gia có cơ hội bốc thăm nhận phụ kiện mô-đun.
Cách làm này không chỉ tăng mạnh tỷ lệ chia sẻ bài đăng, mà còn thúc đẩy người dùng từ khán giả thành đồng sáng tạo nội dung, bởi trải nghiệm thực tế và hiệu quả sân vườn thật sự thuyết phục hơn quảng cáo trong việc xóa tan nghi ngại của khách hàng tiềm năng.
Nguồn ảnh: Instagram
3. Website độc lập
Website độc lập là “lãnh địa riêng” của thương hiệu, vai trò không chỉ dừng lại ở giao dịch.
Thương hiệu Yarbo vận hành tinh chỉnh, đạt lượng truy cập trung bình 460.000/tháng, trong đó 36,85% là người dùng nhập trực tiếp địa chỉ hoặc lưu lại truy cập, tỷ lệ này hiếm gặp ở các thương hiệu tiêu dùng, phản ánh nhận diện và độ gắn bó thương hiệu đang hình thành.
Nguồn ảnh: similarweb
Nội dung website cũng rất có chiến lược: với người dùng Bắc Mỹ, nhấn mạnh khả năng vận hành ổn định ở -30℃, đánh trúng nỗi lo sinh tồn của cư dân vùng bão tuyết; với người dùng châu Âu, nhấn mạnh công nghệ AI tránh vật cản bảo vệ động vật nhỏ trên bãi cỏ, đáp ứng ý thức bảo vệ động vật mạnh mẽ của xã hội châu Âu.
Việc tùy chỉnh nội dung theo vùng miền này giúp tỷ lệ lưu lượng tìm kiếm tự nhiên tăng lên 29,92%, đặc biệt tối ưu các từ khóa giá trị cao như “robot lawn mower”, liên tục mang về khách hàng mục tiêu chính xác cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: similarweb
Gợi ý: Hiệu ứng nhân lên của chiến lược đa điểm
Nhìn lại, marketing toàn diện của thương hiệu Yarbo luôn xoay quanh một cốt lõi: để người dùng ở mọi nền tảng, mọi điểm chạm đều thấy sản phẩm này hòa nhập và cải thiện cuộc sống của họ như thế nào.
Chiến lược phối hợp đa điểm, thâm nhập phân tầng này không chỉ giúp một thương hiệu khởi nghiệp đứng vững trong thị trường sân vườn do các ông lớn chiếm lĩnh, mà còn cung cấp cho các thương hiệu phần cứng giá trị cao một phương án tham khảo về bố trí đa nền tảng và giao tiếp với người dùng.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc muốn vươn ra biển lớn, trong môi trường thị trường nước ngoài phức tạp, xây dựng một mạng lưới trải nghiệm người dùng đồng nhất, hấp dẫn, bao phủ cả online lẫn offline sẽ đáng tin cậy và bền vững hơn nhiều so với đặt cược vào một kênh duy nhất. Độ rộng của bố trí và chiều sâu phối hợp, đều không thể thiếu.
