In der Februar-Ausgabe der Cosmopolitan Korea sorgte Jang Wonyoung mit ihrem Retro-Jeansrock-Outfit erneut für Aufsehen. Aufmerksame Fans entdeckten schnell, dass der Rock von der chinesischen Marke Cider stammt.

Es ist nicht das erste Mal, dass sie für Cider „Werbung macht". Von der Schleifen-Strickjacke bei Signierstunden bis zum Balletcore-Trägerkleid in ihrer Freizeit – die Garderobe der „südkoreanischen Bein-Queen" ist voll von dieser erst vor fünf Jahren gegründeten Marke.

Nicht nur das: Auch Blackpink-Mitglied Jennie und die westliche Influencerin Mia wurden mehrfach in Kleidung dieser Marke gesichtet.

Was macht diese Marke, die vom Silicon-Valley-Top-VC A16Z als „das nächste SHEIN" bezeichnet wird, so besonders?

Quelle: Scan aus Cosmopolitan Korea

4 Finanzierungsrunden in einem Jahr, Bewertung über 1 Milliarde

Im Mai 2020 wurde die Marke Cider in Hongkong, China, gegründet. Laut Informationen war der Gründer Wang Chen zuvor bei der gemeinsamen Kleiderschrank-Plattform „Yiyisan" tätig und kennt die Bedürfnisse der Lieferkette und junger Verbraucher genau.

Daher zielte die Marke von Anfang an auf die weibliche Gen Z im Ausland ab und erschloss den Markt erfolgreich mit einem „mutig-retro" Designstil. Bereits ein Jahr nach der Gründung schloss sie vier Finanzierungsrunden mit einem Gesamtvolumen von über 130 Millionen US-Dollar ab. Zu den Investoren gehörten IDG Capital, DST Global und der Silicon-Valley-Top-VC A16Z, der zuvor auf Facebook und Twitter gesetzt hatte. Damit wurde die Marke zu einem der am schnellsten in den Einhorn-Status aufgestiegenen Unternehmen weltweit.

A16Z gibt Investition in Cider bekannt. Quelle: A16Z

Nachdem sie sich auf dem europäischen und amerikanischen Markt etabliert hatte, expandierte die Marke Cider 2023 nach Südostasien und errichtete drei neue Auslandslager in Indonesien und Thailand. Der Anteil lokaler Teams liegt bei über 60 %. 2024 wurde die Marke in die Liste der „Important Brands" von Fast Company aufgenommen, zusammen mit ikonischen Marken wie Crocs, Arc'teryx und Glossier.

Heute hat die Marke Cider Millionen von Followern auf verschiedenen sozialen Netzwerken und ihre Nutzer sind in über 130 Ländern und Regionen weltweit vertreten.

Quelle: Fast Company

Multi-Plattform-Aufstellung: Die „Seed-Wirtschaft" im Traffic-Pool

Ein scharfes Gespür für Verbraucherpräferenzen und Modetrends ist der Schlüssel zur Entwicklung von Bestsellern. Durch die kontinuierliche Präsenz auf Plattformen wie TikTok und Instagram hat die Marke Cider ein umfassendes System zur Trendbeobachtung und Content-Vermarktung aufgebaut. Diese tiefgehende Nutzung sozialer Medien war ein wesentlicher Faktor für ihr schnelles Wachstum.

1. TikTok

Auf TikTok verfolgt die Marke Cider hauptsächlich die Strategie „Social-Media-Matrix + Influencer-Kooperation". Dies ist jedoch keineswegs eine einfache „Massenauslieferung", sondern zielt darauf ab, durch präzises Management einen Kreislauf von „Traffic – Conversion – Nutzerbindung" zu schaffen.

Für verschiedene Nischenszenarien und Zielgruppen hat die Marke sechs Konten auf TikTok eingerichtet, die gezielt betrieben werden. Durch Unterkonten wie „Retro-Preppy-Stil" und „Y2K-Sexy-Girl" werden Nutzer mit unterschiedlichen ästhetischen Vorlieben abgedeckt. Derzeit hat die Marke auf der Plattform fast eine Million Follower.

Quelle: TikTok

Bis zum 2. April hatte das Hauptkonto @shopcider insgesamt 938.200 Follower und eine Gesamtreichweite von etwa 37,72 Millionen. Der Videostil konzentriert sich auf szenische Präsentationen der Kleidung und legt den Fokus auf vielfältige Modearten. Diese Darstellungsweise passt zum „mutig-retro" Stil der Marke und kann die Markenwahrnehmung der Nutzer auf subtile Weise vertiefen.

Quelle: TikTok

Am Beispiel eines viralen Videos dieses Kontos: Durch die Darstellung verschiedener weiblicher Outfits der 80er Jahre wird die Ästhetik der Cider-Kleidung voll zur Geltung gebracht. Nach der Veröffentlichung erzielte das Video 7,8 Millionen Aufrufe für die Marke.

Quelle: TikTok

Was die Marke Cider jedoch wirklich im TikTok-Ökosystem verankert hat, ist ihre tiefe Bindung an Influencer.

In den letzten 30 Tagen hat die Marke 164 neue Kooperations-Influencer gewonnen, die Gesamtzahl der assoziierten Influencer übersteigt 15.200. Unter diesen assoziierten Influencern setzt die Marke schwerpunktmäßig auf mittlere und kleinere Influencer (über 60 %) und geht mit ihnen langfristige Partnerschaften ein.

Diese Art der Zusammenarbeit ist ein „Breitwurfansatz". Je mehr Videos veröffentlicht werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass einige viral gehen und den Produktabsatz ankurbeln. Unterm Strich ist dies viel kosteneffizienter als die Zusammenarbeit mit großen Influencern.

Quelle: Echotik

Zum Beispiel erstellte die Influencerin @mandapaints (171.700 Follower) während der Zusammenarbeit mit der Marke Cider insgesamt 29 Werbevideos. Ein virales Video davon erreichte 48,4 Millionen Aufrufe und brachte der Marke einen geschätzten Umsatz von 1,29 Millionen US-Dollar.

Quelle: TikTok

2. Instagram

Auf Instagram verfolgt die Marke Cider eine „visuelle Bibliotheks"-Strategie. Von Anfang an setzte sie auf einen Pinterest-ähnlichen ästhetischen Stil. Diese hochgradig einheitliche visuelle Sprache ermöglichte es dem Konto, innerhalb von 15 Monaten schnell 2,4 Millionen Follower zu gewinnen, heute sind es 5,71 Millionen.

Quelle: Instagram

Darüber hinaus zeigt die Marke Cider auf ihrer Website in einer Fotowand einige tatsächliche Outfits von Instagram-Nutzern. Diese Maßnahme motiviert viele junge Mädchen, freiwillig ihre eigenen Outfit-Fotos auf Instagram zu teilen und mit dem Marken-Hashtag zu versehen, in der Hoffnung, dass ihre Fotos ebenfalls auf der Website der Marke erscheinen.

Diese Art der Interaktion bringt der Marke Cider zweifellos kostenlose Werbung.

Quelle: Cider Website Fotowand

Der „Zauber" der unabhängigen Website: Den Einkaufswagen in ein Emotionstagebuch verwandeln

Beim Aufbau ihrer unabhängigen Auslandswebsite setzt die Marke Cider den bisherigen Gen-Z-Stil fort. Nutzer können nach Szenen wie „Date-Outfit" oder „Festival-Style" filtern und sogar Produkte basierend auf ihrer Stimmung auswählen.

Diese an die individuellen Bedürfnisse junger Menschen angepasste Kategorisierung ermöglicht es der Marke, auf natürliche Weise die Interaktion und Teilnahme der Nutzer zu fördern, was die Identifikation mit der Marke stärkt.

Quelle: Cider Unabhängige Website

Laut Drittanbieterdaten hat die unabhängige Auslandswebsite der Marke Cider einen Gesamtverkehr von über 22,2 Millionen, wobei der direkte Traffic 44,06 % ausmacht. Dies spiegelt wider, dass die Marke bereits einen gewissen Platz in den Köpfen der Nutzer eingenommen hat; viele Verbraucher können sich direkt an sie erinnern und sie besuchen, was der Marke einen stabilen Traffic beschert.

Quelle: similarweb

Traditionelle Giganten schrumpfen, Gen-Z-Bedürfnisse gestalten den Markt neu

Neben dem erfolgreichen Social-Media-Management ist der Aufstieg der Marke Cider natürlich auch dem aktuellen Marktumfeld und ihrer präzisen Marktpositionierung zu verdanken.

Daten zeigen, dass der globale Fast-Fashion-Markt im Jahr 2024 ein Volumen von 136,19 Milliarden US-Dollar erreichte. Zu dieser Zeit befanden sich traditionelle Top-Marken in einer strategischen Schrumpfungsphase, während aufstrebende Marken rechtzeitig aufkamen.

Am Beispiel der traditionellen Marke Inditex (Muttergesellschaft von ZARA): Diese schloss 2024 massiv 1.831 stationäre Geschäfte. Obwohl die Bruttomarge durch die Strategie der „Filialschließung zur Kostensenkung" auf 57 % stieg, lag das Umsatzwachstum dennoch deutlich unter den Markterwartungen.

Diese konservative Strategie der „Schrumpfung zur Gewinnsicherung" ist im Wesentlichen eine passive Wahl traditioneller Fast-Fashion-Giganten angesichts des E-Commerce-Drucks und des Generationswechsels der Verbraucher. Sie schafft jedoch genau den Marktraum für aufstrebende Marken wie Cider. Daher ist es nicht schwer zu verstehen, warum Cider so schnell aufsteigen konnte.

Quelle: uniformmarket

Die nächste Station für chinesische Marken im Ausland

Wenn man über die Wachstumsgeschwindigkeit der Marke Cider staunt, sollte man auch die dahinterliegende industrielle Logik erkennen: Globalisierung ist nicht mehr die einfache Addition von „Billigfertigung + Traffic-Dividende".

Derzeit ist das E-Commerce-Wachstum in Südostasien dreimal so hoch wie in Nordamerika, die Nachfrage nach personalisierter Kleidung in Lateinamerika wächst jährlich um 21 %, und die Zahlungsbereitschaft der westlichen Gen Z für nachhaltige Mode ist um 45 % gestiegen. In diesen Bereichen gibt es noch keine wahren Monopolisten.

Für chinesische Unternehmen bedeutet dies, dass die Marktchancen nach wie vor enorm sind. Anstatt einen Preiskampf mit etablierten Unternehmen zu führen, ist es besser, auf den Auslandsmärkten einen differenzierten Weg zu finden und sich ein eigenes „Reservat" zu schaffen.

(Anmerkung: Die Informationen in diesem Artikel stammen aus öffentlichen Berichten und Daten verschiedener Plattformen. Die tatsächliche Situation basiert auf offiziellen Angaben.)