In einem globalen Konsummarkt, der von der Generation Z dominiert wird, nutzen viele internationale Marken eine „neu und einzigartig“-Strategie, um Lücken im europäischen und amerikanischen Markt zu schließen.

Jetzt analysiert Tuke anhand von drei typischen Fällen, wie internationale Marken durch innovative Produkte, differenziertes Marketing und präzise Inhalte den jungen Konsummarkt im Ausland erschließen können.

Konsumcode der Generation Z: Neuheit, Beteiligung und soziales Kapital

Die Generation Z (geboren 1996-2010) sind digitale Ureinwohner, deren Konsumverhalten drei Hauptmerkmale aufweist: Streben nach neuen Erfahrungen, Wunsch nach Mitgestaltung und Begeisterung für soziales Teilen.

Laut dem „Global Gen Z Consumer Report 2024“ sind 73 % der jungen Europäer und Amerikaner bereit, für „soziales Kapital“ zu bezahlen, also für Produkte, die Persönlichkeit ausdrücken und Diskussionen auslösen. Wenn internationale Marken sich durchsetzen wollen, müssen sie die „neu und einzigartig“-DNA in Produktdesign, Marketingszenarien und Inhaltsverbreitung integrieren.

Quelle: Google

TikTok-Erfolgsformel: Drei praktische Wege der „neu und einzigartig“-Strategie

1. Produktinnovation: Traditionelle Wahrnehmung mit unsichtbarer Technologie umkehren

Fallbeispiel: FeelinGirl Shapewear

Die Marke FeelinGirl, eine Tochtergesellschaft der Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., hat den traditionellen Shapewear-Markt durch die Einführung des Konzepts der unsichtbaren Formgebung neu definiert. Der Tanga-Bodyshaper der Marke besteht aus 77 % Nylon und 23 % Elasthan, bietet eine 360-Grad-Formgebung ohne Engegefühl und ist in 13 Unifarben erhältlich, was die starke Nachfrage europäischer und amerikanischer Verbraucher nach unsichtbarer Unterwäsche erfüllt.

Darüber hinaus bietet die Marke eine Vielzahl von Produkten wie Taillenformer und bügellose Bodys an, die verschiedene Anlässe wie Sport und Alltag abdecken und die Wahrnehmung von Shapewear als Modeartikel weiter stärken.

In Bezug auf die Marktleistung hat FeelinGirl auf TikTok einen täglichen Absatz von über 3.000 Einheiten erreicht und belegt gleichzeitig den dritten Platz in der BSR-Rangliste (Best Sellers Rank) auf Amazon in dieser Kategorie.

Quelle: Amazon

2. Content-Durchbruch: Vertrauenspotenzial durch fachliche Unterstützung aufbauen

Fallbeispiel: The Ordinary Gesichtswasser

The Ordinary, eine preisgünstige Hautpflegemarke der Estée Lauder Companies, hat sich im TikTok-Beauty-Bereich durch eine Inhaltsstoff-Marketingstrategie hervorgetan.

Ein 7%iges Glykolsäure-Gesichtswasser der Marke profitiert nicht nur von der fachlichen Unterstützung durch medizinische Experten, wie z. B. einem Testvideo eines Dermatologen der Yale University, das die Glaubwürdigkeit des Produkts erhöht. Darüber hinaus wird die Wirksamkeit des Produkts durch Vergleichstests, wie z. B. die Darstellung der Verbesserung von Akne am Rücken von Männern, anschaulich demonstriert.

Außerdem arbeitet The Ordinary mit über 4.100 KOLs zusammen und verbreitet durch eine KOL-Matrix die Botschaft von hochwertiger Hautpflege zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Umsetzung dieser Strategien hat zu bemerkenswerten Marktergebnissen geführt, mit einem Tageshöchstabsatz von über 12.000 Einheiten und einem Gesamtabsatz von über 2,1 Millionen Einheiten.

Quelle: EchoTik

3. Kulturelle Verknüpfung: Soziale Verbreitung durch Kontrast-Charme fördern

Fallbeispiel: Guowei Elektro-Dreirad

Die chinesische Elektro-Dreirad-Marke Guowei hat durch innovative Marketingstrategien erfolgreich den US-Markt erschlossen.

Ein kreatives Kurzvideo des Bloggers „Bobo in den USA“ zeigte einen amerikanischen Schwiegervater, der ein Guowei-Elektro-Dreirad fährt. Das Video, in dem das Dreirad mit den chinesischen Schriftzeichen „Achtung, rückwärts“ kombiniert wird, erzeugte einen starken kulturellen Kontrast und erregte große Aufmerksamkeit und Diskussionen unter amerikanischen Internetnutzern.

Diese Werbemethode des „Kontrast-Charmes“ war sehr erfolgreich und führte dazu, dass viele bedürftige Amerikaner das Produkt bestellten. Derzeit werden die Produkte von Guowei in über 70 Länder und Regionen weltweit exportiert, insbesondere in Europa, Südostasien und Afrika. Der Jahresumsatz des Unternehmens liegt zwischen 50 und 100 Millionen US-Dollar.

Quelle: Hongxing News

Fazit

Im Markt der Generation Z in Europa und Amerika müssen internationale Marken vielleicht nicht einfach nur anpassen, sondern mit „neu und einzigartig“ als Haken die Aufmerksamkeit junger Verbraucher auf sich ziehen.

Wenn eine Marke Teil des sozialen Lebens junger Menschen wird, ist ein „Hit“ kein Zufall mehr, sondern eine nachhaltige globale Fähigkeit.