Pada bulan Maret 2025, TikTok Shop mengumumkan penyesuaian besar pada kebijakan toko lintas batas Uni Eropa, untuk pertama kalinya membuka kualifikasi pendaftaran entitas bagi perusahaan Tiongkok daratan dan Hong Kong. Kebijakan ini bagaikan "tiket emas masuk" bagi para pedagang Tiongkok yang ingin merambah pasar luar negeri.

Pada saat yang sama, persaingan di situs Asia Tenggara dan Amerika semakin memanas. Pasar Asia Tenggara mengalami persaingan harga yang sangat ketat, dengan nilai transaksi per pelanggan hanya 5-20 dolar AS; sedangkan di Amerika Serikat, meski nilai transaksi per pelanggan tinggi, biaya klik iklan telah melonjak ke 0,30-0,50 dolar AS, dan juga menghadapi ketidakpastian kebijakan.

Sementara itu, pasar Eropa menunjukkan ledakan luar biasa, dalam promosi musim panas terbaru, GMV harian pedagang di empat negara Uni Eropa melonjak hingga 200%, dan GMV model full managed di Inggris melonjak 600%.

Sumber gambar: TikTok Shop E-commerce lintas batas

Peluang Pasar Baru, Pertumbuhan Eksplosif di Eropa

Pasar e-commerce Eropa sedang berkembang dengan kecepatan luar biasa, dengan skala telah melebihi 600 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh lebih dari 54% dalam lima tahun ke depan. TikTok Shop semakin memperkuat tata letaknya di Eropa, telah membuka enam pasar inti: Inggris, Jerman, Prancis, Italia, Spanyol, dan Irlandia.

Dibandingkan dengan Asia Tenggara dan Amerika yang penuh sesak, pasar Eropa menunjukkan keunggulan unik.

Misalnya, konsumen Eropa memiliki permintaan kuat terhadap produk berkualitas tinggi. Dalam hal ini, konsumen Jerman bersedia membayar lebih untuk produk rumah tangga ramah lingkungan, sedangkan pengguna Spanyol lebih memperhatikan nilai harga. Karakteristik diferensiasi ini memberikan peluang bagi penjual dengan posisi yang berbeda.

Dari segi ambang batas, memang ada persyaratan kepatuhan tertentu di pasar Eropa. Namun, penjual pemula dapat mengambil strategi peluncuran berisiko rendah: pengiriman langsung dari Tiongkok, menjaga penjualan di bawah 10.000 euro, sehingga dapat sementara menghindari pendaftaran VAT yang rumit. Strategi ini memungkinkan pemula untuk menguji respons pasar dengan biaya rendah.

Sumber gambar: Internet

Strategi Masuk, Cara Pemula Memulai dengan Ambang Rendah

Kebijakan pajak pasar Eropa relatif ramah bagi pemula. Uni Eropa menetapkan bahwa penjualan lintas batas di bawah 10.000 euro tidak perlu mendaftar VAT. Ini berarti pada tahap uji coba skala kecil, penjual dapat fokus pada produk dan konten, bukan masalah pajak yang rumit.

Dalam strategi pemilihan produk, menyalin produk laris di Amerika adalah metode yang efisien. Seorang penjual yang membuka toko di Spanyol mengatakan: "Menyalin produk laris Inggris dan Amerika, sangat mudah menjadi yang teratas di kategori." Namun, tetap perlu penyesuaian kecil sesuai karakteristik konsumsi lokal Eropa:

Pengguna Jerman menyukai alat rumah tangga yang fungsional, permintaan produk ramah lingkungan tinggi;

Pasar Spanyol menonjolkan permintaan fashion cepat, sensitif terhadap nilai harga;

Konsumen Prancis memperhatikan desain estetika, tampilan visual produk sangat penting.

Dalam tata letak logistik, pemula dapat menggunakan model gudang virtual untuk mengurangi risiko. Perlu diperhatikan, pesanan di Spanyol dan Italia yang pengirimannya lebih dari 5 hari akan memicu tingkat pengembalian hingga 30%, sehingga memilih mitra logistik yang andal adalah kunci sukses.

Praktik Operasi Lokal, Analisis Kasus Sukses

Di pasar Eropa, lokalisasi + diferensiasi adalah kunci utama. Banyak merek Tiongkok telah berhasil menembus pasar Eropa melalui lokalisasi mendalam.

Merek pakaian olahraga Fanka menembus pasar kelas atas dengan celana yoga teknologi hitam "3D pengangkat bokong tanpa kacamata". Merek ini sangat fokus pada bahan kain (tingkat pemulihan 95%), mengaitkan dengan label "gaya hidup sehat", dan berhasil menyaingi Lululemon.

Stone Technology meraih penjualan nomor satu di banyak negara Eropa dengan robot penyedot debu, rahasianya adalah posisi kelas atas (navigasi laser + pengumpulan debu otomatis), serta terhubung dengan ekosistem Xiaomi untuk ekspansi global. Mereka sangat memahami bahwa orang Eropa menyukai kecerdasan dan lebih menyukai ramah lingkungan, sehingga sertifikasi hemat energi menjadi nilai jual utama.

Sumber gambar: TikTok

Di bidang ekonomi hewan peliharaan, merek squishywnag yang didirikan oleh penjual Tiongkok Wang Xiaolu menjual mainan squishy dengan biaya 10 yuan dengan harga tinggi 78-148 dolar AS ke pasar Eropa dan Amerika. Strategi utamanya adalah menciptakan skenario "meredakan emosi hewan peliharaan", melalui siaran langsung TikTok proses pembuatan kerajinan tangan, satu video suara meremas mendapat 57,9 juta penayangan dan mendorong ledakan trafik organik.

Sumber gambar: TikTok

Raih Keuntungan, Sekarang Waktunya Masuk

Potensi besar pasar Eropa (skala lebih dari 600 miliar dolar AS) dan tata letak aktif TikTok Shop memberikan peluang langka bagi penjual pemula. Dibandingkan dengan persaingan sengit di Amerika dan Asia Tenggara, persaingan di Eropa relatif lebih ringan, daya beli pengguna kuat, dan bonus trafik platform masih ada.

Kuncinya adalah bertindak cepat. Persyaratan kepatuhan e-commerce di berbagai negara Eropa semakin diperketat (misalnya Prancis berencana mengenakan biaya paket kecil, Uni Eropa sedang merencanakan penghapusan pembebasan pajak kecil), pelaku awal tidak hanya dapat menikmati ambang masuk yang lebih rendah, tetapi juga dapat merebut perhatian pengguna dan membangun keunggulan awal.

Jangan ragu, sekarang adalah waktu terbaik untuk merambah Eropa, merebut pasar biru dan menyalin kisah sukses.