人的购买心理本就复杂多变，商家想要抓住消费者的钱包，做生意的套路就必须灵活多变。

做买卖其实很有意思，有时候，你要慢慢培养顾客的使用习惯，让他们觉得你的产品靠谱又好用，刚好契合自己的需求，久而久之就认准你家，长期复购、稳定下单。

但有时候，又不能让顾客太过习惯一成不变。现代人天生追求新鲜感，只有不停出新花样、带来新惊喜，才能勾起好奇心和购买欲，心甘情愿为自己觉得值得的产品买单。

最典型的例子，就是火遍全世界的盲盒。

 

图源：Google

明明很多经典IP都是固定不变的，却依旧能让无数人反复入坑、不停消费。核心秘诀，就在于“盲”带来的未知感。正因为拆开前不知道里面是什么，才让人忍不住一次次买单。

泡泡玛特、52TOYS这些头部玩家，早就把这套盲盒逻辑玩得明明白白，商业模式完全跑通。普通人想跟风入局分一杯羹，门槛其实很高。

可偏偏有一个品牌，不走寻常路，把盲盒脑洞开到了宠物身上——专门做狗狗专属盲盒。

精准拿捏了全球铲屎官的心理，硬生生在红海市场里闯出了一条新的生钱路，一年狂赚超5亿美金。

这个品牌就是BarkBox。

同样是做盲盒、玩套路，为什么别人难做，它却靠着给狗狗做盲盒赚得盆满钵满？今天就来好好拆解一下，BarkBox到底用了哪些玩法，悄悄赚翻全网。

 

图源：Google

订阅制+盲盒化，引爆整个养宠圈

据公开资料显示，做狗狗盲盒起初只是联合创始人Matt Meeker的一个创意构思。

这一灵感源自其为自家重达130磅的大丹犬寻找安全耐咬的玩具时，发现市面上的宠物产品不仅质量参差不齐、款式还十分单一，根本满足不了大型犬饲养以及养宠人的个性化需求。

最初，这个想法只是停留在构思阶段，并没有真正落地出圈。直到狗狗爱好者Henrik Werdelin携手前优步员工Carly Strife的加入，三人一拍即合，把这个创意想法变成了现实。

2011年12月，三位创始人正式联手打造，BarkBox品牌就此诞生。

 

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在商业模式上，BarkBox一开局就不走寻常路，在盲盒化的基础上采取了订阅制：以按月配送、主题盲盒、全品类定制的惊喜体验为核心，抓住了养宠人士的消费心理。

2012年，BarkBox正式上线订阅服务，全面开启商业化运营。面向养狗人群推出月度宠物订阅礼盒，每个月狗狗都能收到专属定制礼盒，里面包含宠物玩具、美味零食、养宠手册等丰富好物。

 

图源：Google

这种新奇的趣味模式一经推出，就迅速在养宠圈层走红，发展势头更是一路狂飙。

在2013年，Barkbox品牌的订阅用户就达到了1.5万人，年收入直接突破了2500万美元，还拿下了670万美元的A轮融资，稳稳打响了宠物订阅盲盒赛道的第一枪。

线上线下“两条腿”走路，把渠道铺得更广

为了覆盖更多潜在用户、打通全场景消费路径，BarkBox十分重视渠道布局，采取了线上+线下双管齐下的策略，全面拓宽销售入口、放大品牌影响力。

线上布局上，品牌早在2014年就搭建了官方独立站，并将其作为品牌长期发展的核心阵地。

站内支持全球配送、多币种结算，同时开通了订阅+单件零售两种模式，既降低下单门槛、刺激即时消费，又能深度沉淀忠实用户，打造专属的品牌私域资产。

 

图源：BarkBox

不仅如此，BarkBox在seo优化上也持续深耕，通过精准布局核心关键词，让宠物盲盒相关搜索长期稳居谷歌首页，大幅提升了品牌的自然流量和免费曝光。

在运营独立站的同时，品牌还入驻了亚马逊美国、加拿大、澳大利亚、英国等多个站点，主推季节限定礼盒与爆款宠物玩具，且支持Subscribe & Save，与其独立站形成订阅互补。

 

图源：亚马逊

线下渠道同样毫不松懈。BarkBox先后进入了Target、Urban Outfitters、Petco等近2800家大型商超门店，近距离触达普通消费者，方便用户线下即时选购。

同时，还布局了海外多国市场，在加拿大、英国、澳大利亚等核心城市的高端商超及专业宠物门店设立品牌专柜，线下同步上线线上同款主题礼盒，实现订阅与零售业务的双向联动。

凭借成熟的商业模式和全域渠道实力，BarkBox在2021年通过SPAC在纽交所成功上市，估值高达17亿美元，坐稳了“宠物盲盒第一股”的位置。

2022年至今，品牌的年营收更是常年稳定在5亿美元上下；其中2023财年的营收表现最为亮眼，达到了5.35亿美元，妥妥成长为全球宠物盲盒赛道的头部领军品牌。

 

图源：BarkBox

TikTok上“云养宠”，顺便把货卖了  

和传统宠物用品品牌的运营思路不同，BarkBox主打订阅制宠物盲盒核心模式，天然需要依托社媒平台引流种草、撬动自然流量。

为此，品牌早早便布局了TikTok等主流社交平台。如今，已经初见成效。

以TikTok平台为例，截至2026年5月，BarkBox的官方账号@Shop BARK已收获30.46万位粉丝的关注，总获赞量达750万次，其中单条播放破百万的爆款视频就有13条。

 

图源：TikTok

账号内容定位十分清晰，几乎全部围绕狗狗开箱的真实反应展开。

不管是狗狗兴奋拆礼盒的可爱瞬间，还是把玩新玩具爱不释手的萌态，内容都主打真实的情感流露。既弱化了硬广的营销感，降低用户抵触心理，又能精准戳中养宠人士的情感共鸣，带动用户自发模仿、分享转发，为账号持续稳住自然流量。

 

图源：TikTok

除了深耕官方自有账号，BarkBox还大量联动宠物赛道的达人展开内容合作。品牌更偏爱尾部中小达人，这类账号粉丝体量不算庞大，但粉丝粘性高、种草转化和传播效果都很不错。

像拥有2.93万粉丝的养宠达人@Ali Mae，就曾和BarkBox合作拍摄了推广短视频。

 

图源：TikTok

这条视频跳出常规的狗狗视角，以养宠人士的第一视角记录了亲手拆开狗狗盲盒、体验里面玩具的全过程。

虽然只有短短15秒的内容，但是却引发了1630万次观看，点赞量高达170万。

足以看出，以主人视角沉浸式体验拆盲盒的乐趣，真实又有代入感，很容易抓住用户眼球，高效放大品牌传播声量，让更多潜在消费者认识并了解产品。

 

图源：TikTok

除此之外，BarkBox还主动发起了#BarkBoxDay话题挑战，鼓励广大养宠用户拍摄自家爱宠的盲盒开箱视频，参与共创。

目前，该话题下的UGC作品数量已突破1.58万条。

海量用户自发创作、自发传播的原生内容，不仅帮品牌塑造了亲民有温度的形象，还大幅降低了广告获客成本。借助普通用户的真实分享实现低成本、高信任度的口碑裂变，持续为品牌引流出圈。

 

图源：TikTok

结语

写到这里，其实不难看出，BarkBox之所以能从一个简单的创意变成年入5亿美金的头部品牌，靠的就是把用户需求和渠道、社媒结合在一起的结果。

如今，北美、欧洲、东南亚的宠物用品市场还在持续膨胀，消费者对个性化、趣味性产品的付费意愿越来越高。对于国内想做海外市场的企业来说，现在入局宠物赛道，尤其是带有订阅属性或盲盒属性的细分品类，依然是一个很不错的时间窗口。

海外市场的容量足够大，大到能容纳各种奇思妙想；海外消费者的习惯也在改变，越来越愿意为情绪价值和体验感买单。

这条路可能不好走，但像BarkBox这样的品牌已经证明了：只要你找准一个切口，用扎实的产品力和灵活的全渠道打法去回应它，海外市场的大门始终是敞开的。