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保健品的市场这么强?月销百万,TikTok美区这个小店火了!

保健品的市场这么强?月销百万,TikTok美区这个小店火了!

2024.02.26

疫情肆虐的这几年,让全球公众都认识到了身体健康的重要性,人们对于健康的保护也到达了一个新高度。

而在这样的背景下,保健品赛道也迎来了新的发展,各大平台的搜索量与购买量激增。

TikTok美区的保健品小店Milamiamor, 就是一个典型。

据Echotik统计的小店数据,Milamiamor过去一个月内表现抢眼,以493万的成交金额登顶TikTok美区店铺销售榜,就连销量也与其他赛道拉开了很大差距。

EchoTik数据

图源:EchoTik

Milamiamor的异军突起,纵然有大环境和其本身的产品优势的影响,但在这之中,其独特的产品定位和精准的营销策略,也是不可忽视的因素。

Milamiamor的海外独立站截图

Milamiamor的海外独立站截图

Milamiamor的海外独立站截图

Milamiamor小店主营高品质天然成分的保健品,以科学、健康、高效为宗旨,致力于为不同年龄段和健康需求的消费者提供适宜的保健方案。

其产品线覆盖了调节肠胃、改善便秘、清理肠道等多个领域,不过最受欢迎的要数店内近期的爆品——15 Day Cleanse

这款产品主打减肥瘦身,是通过调理肠胃的方式,辅助改善身体机能,从而达到减肥瘦身的效果。社交属性极高,在欧美这样有着高热量饮食习惯和全民健身习惯的国家,很容易被达人种草。

当前该产品销量近30天高达28.34万,成交金额也有492万元,是名副其实的爆品!

EchoTik数据

图源:EchoTik

不过能看出Milamiamor小店的成长轨迹是一回事,想搭上这条赛道的顺风车,复制Milamiamor的成功却是另一回事。

想搞懂这些,还是要剖析Milamiamor能够迅速在TikTok美区风生水起的核心因素。

1、爆品策略

每一个赛道都有竞争,对于初入TikTok的品牌来说,不可能指望旗下的产品都卖爆。所以最好的办法就是像Milamiamor一样,根据市场形势,将具有广泛话题性和精准用户群,又方便进行场景化营销的那款产品推上“主桌”。

产品15 Day Cleanse

产品15 Day Cleanse  图源:EchoTik

即便是B2B企业也是一样,尽管B2B与B2C企业的客群不同,但在主推爆品这一地点上,还是有着相同之处的。因为只有一款产品达到了传播度,才能为其他产品吸引更多的目光,也才能换来更广大的受众群体。

2、社媒与达人营销

前面提过,Milamiamor的“15 Day Cleanse”这款产品,社交属性极高,很容易被达人种草。

所以在营销策略上,Milamiamor采取了多元化的方法,结合了社交媒体营销、内容营销和口碑营销等多种手段。

它先是通过达人矩阵,将产品的受众面进行扩大,达到广泛传播的目的。

EchoTik数据

图源:EchoTik

而后又在通过TikTok品牌账号,定期发布与健康生活方式相关的高质量内容,吸引大量对健康生活感兴趣的用户关注和互动,从而营造良好的品牌形象和取得消费者信任。

Milamiamor在TikTok的品牌账号

Milamiamor在TikTok的品牌账号 图源:TikTok

与此同时,由于这类产品主打的就是短期内看到效果,所以达人在营销时,常以自身变化和真实体验做噱头,将效果“可视化”,无形中就为品牌做了良好的口碑营销

达人为15 Day Cleanse的辅助效果做介绍

达人为15 Day Cleanse的辅助效果做介绍 图源:TikTok

最后,Milamiamor再通过组织线上活动和限时优惠等方式,刺激消费者的购买欲望,从而进一步提升TikTok Shop小店的销售业绩。

看似简单的几步布局,却生生打造出了一个赛道的爆款产品,为背后的Milamiamor品牌带来了巨大的商业价值,这也为国内的跨境电商行业带来了启示。

事实证明,TikTok出海入门并不难,难的是如何将品牌推出去,为自己赢得市场,赢得未来。

在这个海外市场广阔的当下,希望大家都能把握好机会。

2024,让我们一起乘风破浪。

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