泰国电商2025年的最新成绩单出炉，其中最引人注目的变化，当属TikTok Shop的爆发式蹿升。

数据显示，TikTok Shop泰国市场全年营收从前一年的120.66亿泰铢猛增至544.12亿泰铢，涨幅超四倍，一举超越Lazada跃居行业第二。老牌巨头Shopee以883.87亿泰铢的营收继续稳坐头把交椅，Lazada营收微增至301.63亿泰铢，滑落至第三位。

这份排位洗牌的成绩单，释放出的信号十分清晰：内容电商在泰国市场的增长爆发力，已经远超行业此前的普遍预期。

 

TikTok Shop跃居行业第二 图源：bangkokpost

数据背后的反差

一个值得玩味的细节是，尽管TikTok Shop营收已经遥遥领先，但在社交媒体上的讨论热度却并非如此。

根据Dataxet旗下DXT360的数据，2024年下半年泰国消费者在社媒平台上关于Shopee的讨论占比为36%，Lazada为27%，而TikTok Shop仅有13%。

讨论声量只有对手的三分之一左右，营收却能反超近一倍，这背后指向一个结论：TikTok Shop的内容电商模式，转化效率极其惊人。

传统的货架电商依赖用户主动搜索和比价，需要反复种草和决策；而TikTok Shop通过短视频和直播带货，直接在用户的浏览路径中完成了从“种草”到“下单”的闭环。消费者可能前一秒还在刷视频，下一秒就完成了购买，决策路径更短、冲动消费属性更强，单位流量产生的交易价值明显更高。这也意味着，在泰国市场，内容场和货架场的竞争逻辑已经出现了根本性的分化。

 

图源：brandinside

卖家新考题：基本盘要稳，增量要抢

对于跨境卖家来说，这份数据释放了一个明确的信号：泰国站点的布局策略到了该调整的时候了。

Shopee的体量和用户基础仍然不可撼动，883.87亿泰铢的营收说明它依然是泰国消费者日常购物的主阵地，稳住了这个基本盘，就稳住了销量的下限。但TikTok Shop的崛起提供了另一种可能性，四倍增速意味着巨大的增量空间正在被打开。

卖家需要清醒地认识到，TikTok Shop的打法和传统平台完全不同。它的核心驱动力不是搜索排名和价格战，而是达人种草和直播间的实时互动。

想在TikTok Shop上拿到增量，靠的不是简单的铺货，而是内容能力的构建。建议卖家把重心放在达人矩阵的搭建上，通过大量腰部和尾部达人的分层种草，覆盖不同的消费圈层；同时，直播间矩阵的常态化运营也是关键，尤其是对于客单价适中、展示性强的品类，直播带来的转化效率往往远超短视频挂车。

在稳固Shopee基本盘的前提下，把增量押注在TikTok Shop的内容生态上，或许是2026年泰国站最值得做的动作。

 

图源：RYT9

平台格局生变：内容电商正在改写规则

从行业视角来看，TikTok Shop这次跃居第二，不只是排位变化那么简单。

它标志着内容电商在东南亚核心市场已经完成了从“边缘试探”到“主流力量”的跨越。Shopee虽然仍居第一，但TikTok Shop四倍的增速意味着差距正在以肉眼可见的速度缩小。Lazada面临的挑战则更为直接，被反超之后，如何在内容化转型中找到自己的节奏，将成为接下来最大的课题。

而对于TikTok Shop自身，544亿泰铢只是一个节点。泰国是东南亚电商的重要标杆市场，这里的成功经验完全可以复制到印尼、越南、马来西亚等其他站点。当内容电商的飞轮开始加速，整个东南亚的电商竞争格局，都可能因此被重新书写。

 

图源：Creative For More

结语：增量藏在新的流量逻辑里

四倍增长的背后，是一个正在被验证的趋势：消费者的购物习惯正在从“搜索式购买”转向“发现式购买”。

搜索是存量竞争，发现是增量机会。

对于卖家而言，泰国市场的这组数据已经给出了足够清晰的指引，守住搜索的阵地，去发现式购买的浪潮里淘金。

毕竟，当别人还在讨论怎么开店的时候，先跑通内容转化链路的人，已经在出单了。