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内卷没有用!看看中国B2B美甲品牌Modelones的出海路

内卷没有用!看看中国B2B美甲品牌Modelones的出海路

2023.11.27

近年来,随着国内市场的竞争加剧,越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场。其中,中国B2B美甲品牌Modelones也加快了其出海步伐。

然而,在出海之路上,Modelones并没有选择内卷的方式,而是通过独特的商业模式和战略布局,成功拓展了海外市场。

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品牌背景

Modelones是一家专注于美甲领域的企业,是中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于2015年。产品线包括各类美甲产品,如指甲油、美甲贴纸、美甲工具等。

该品牌切入欧美美甲细分市场,推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在TikTok上爆火,其中不少短视频的播放量都过了百万。

但Modelones的出海路也不是一帆风顺,和大多数品牌的出海历程相似,它也经历了许多波折。从早期入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,再到通过TikTok获客,Modelones靠着独到的眼光和供应链的低价优势,逐步成为海外知名美甲品牌。

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社媒营销及投放分析

作为B2B实体品牌,Modelones深知实体出海要充分利用社交优势,才能打开市场,获取更多的经销商,让自己占据一席之地。

所以在社交媒体营销手段上,Modelones重点布局Facebook、Instagram和TikTok三大社交媒体平台,其中粉丝量最多的TikTok平台,粉丝数更是达到了61.67万

在TikTok上,Modelones主要致力于发布各种美甲教程、产品展示和优惠活动。为了提高视频的曝光度和流量,Modelones使用一些热门的话题标签,例如#modelones,#modelonescolorcube,以及#stpatricksday等,创造了累计高达1.7亿的播放量。此外,Modelones还与一些有影响力的美甲博主/KOL进行合作,在视频中推荐或使用Modelones的产品。

从中不难看出,Modelones对于营销是下了功夫的,无论是发布视频,还得与达人合作,其中多多少少都能看到些代运营的影子,是在多方总结和帮助之下,走出了自己的一条路。

可这样的路并不意味着不能复制。

无论是发布视频,还是建设独立站进行引流,这些都是TikTok代运营帮助B2B企业出海的常见做法,区别只是Modelones在代运营的过程中加入了自身特色,并且有独特的供应链价格优势,才让它与当地本土品牌拉开距离。

而除了社媒营销外,Modelones在广告投放营销上也是下了重金。

根据GoodsFox的监测数据,Modelones目前在中国出海美妆类目的广告投放量排名第一,并且最近一年的广告投放量保持稳定。其中,2022年5月份的投放量达到最高峰,投放的广告数量超过1千条。

正是这种独特的商业模式和战略布局,才让Modelones的品牌名声迅速响彻海外,获得了更多分销商、代工厂、电商平台和实体店的支持,并与他们建立了稳定的合作关系。

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关于中国B2B企业的猜想

未来,随着市场竞争的加剧和海外电商环境的变化,B2B企业出海已成为必然的趋势。从Modelones的出海之路,我们也可以看出,中国B2B企业出海的难点就在于市场环境和政策的区别,以及获客难度上。

前者需要根据当地去适应,而后者,却可以通过跟专业运营B2B出海业务的代运营公司合作来解决

在这个充满挑战和机遇的时代里,中国企业需要像Modelones一样具备全球视野和创新能力。通过不断探索和创新商业模式、战略布局和品牌推广等方面,中国企业可以成功地拓展海外市场并实现可持续发展。

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