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B2B企业如何把握新风向?通过TikTok短视频广告低成本获客?

B2B企业如何把握新风向?通过TikTok短视频广告低成本获客?

2023.11.29

马上就是2024年,不管2023过得怎么样,它都即将过去。B2B企业现在要做的,是把握好2024年的新风向。

毫无疑问,TikTok出海,是一个好选择。

尽管2023年这个话题热度已经炒了大半年,但TikTok上那巨大的流量市场,依旧会在2024年绽放它的吸引力。

那么,企业如何全方位利用TiKToK实现低成本获客,获得增长?

答案是通过TikTok短视频广告。

比如TikTok上已经有很多彩妆、眼影、美甲、胶水等内容,但是相比抖音,供给项依然还非常少。那么美妆企业就可以以此为突破点,通过TikTok短视频广告获客。

以国内某假睫毛工厂账号为例,该账号拥有粉丝64.9K+,点赞量120万+,很多视频都是爆款,它的TikTok短视频广告特色就是突出产品的高质量和性价比。

实际上,TikTok上的美妆领域一直拥有极高的人气,相关话题和标签的浏览量非常可观。#cosmetic#标签的搜索量高达130亿,#skincare#标签的搜索量更是高达1552亿。而眼影和口红这两种化妆品的相关视频播放量分别达到了50亿和176亿。

在所有平台上,没有一个能够像TiKToK一样快速、广泛、深入地接触到我们的目标客户群体。对于想要走向全球的品牌来说,TiKToK无疑是最好的推广平台。

做B2B,要想在TikTok上面获取订单、流量、客源,关键是培育自然流量和承接付费流量。

自然流量源于店铺、产品、物流和广告位等,需要创作内容来获取。付费流量则是通过私域、外链邮箱、手机询盘功能进行承接。

比如在TiKToK账号主页挂上邮箱、链接等,可以支撑询盘转化订单。至于询盘渠道,主要为直播和短视频,可以发布时挂上小黄车,支撑卖家下单。

另外,有海外仓的商家在TiKToK上会更容易获得优势。

B2B企业布局TiKToK的五大核心步骤:

1. 硬件及网络搭建:使用合法合规的网络,通过海外标准的TikTok专线网络搭建。

2. 账号定位和运营:明确账号定位,根据生意模式、品类、价格带、品相、区域、人群做好区分,通过优质内容满足用户需求,并运营账号获得播放量和粉丝。

3. 短视频制作及运营:制作优质的短视频内容吸引用户。

4. 广告投放:设置合理的广告目标、预算和技巧优化。

5. 团队组建及培养:组建具备编、拍、剪、运核心能力的运营团队,包括一位编导和短视频剪辑。

通过以上五个核心步骤的实践和不断优化,B2B企业可以有效地把握TikTok上的新风向,通过TikTok短视频广告实现低成本获客和业务增长。

同时,需要注意的是,B2B企业在TikTok上的运营需要长期坚持和持续优化,不断适应市场变化和用户需求,才能取得最佳的效果。

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