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赢在TikTok:LED工厂利用TikTok征服海外市场

赢在TikTok:LED工厂利用TikTok征服海外市场

2023.12.13

在这个数字化的时代,社交媒体平台已成为企业开拓海外市场的新战场。

今天,我们将带大家解析,广东沐梵光电公司是如何利用TikTok这一全球性平台成功进军国际市场,成功做到运营半个多月TikTok粉丝量超过3W+、多条视频播放100w+、收获精准邮件询盘300+,以及评论区询盘1000+的!

△沐梵光电概况

广东沐梵光电是一家领先的LED灯具和屏幕制造商,自2009年成立以来一直致力于提供高品质的照明解决方案。面对国内市场的激烈竞争和饱和,沐梵光电采取了开拓国际市场的策略,凭借TikTok这一全球性社交媒体平台,成功突破了传统营销的界限,实现了品牌的国际化推广和市场扩展。

沐梵工厂内部实景

△实景展示,放大细节

在广东沐梵光电公司的TikTok出海营销策略中,有一项关键的举措是通过展示产品和工厂实景,将产品制作的精细细节放大呈现给观众。

这一策略为LED产品的设计、生产和加工等一系列环节带来了全新的展示方式,成功吸引了众多网友的观看。不仅提高了用户在平台上的停留时长,还提高了视频的完播率。

而在视频的剪辑和制作过程中,广东沐梵光电公司有意识地突出了工厂的规模之大、整洁之美以及产品的丰富多样。这样有助于向外界展示企业的实力和优势,包括规模的庞大、产品质量的卓越,以及领先行业的技术和分享,进而凭借优势吸引更多地精准客户的询盘。

△真人出镜,打造老板IP

沐梵光电在TikTok出海账号的发展历程,可以用三个时代来概括:

1.0时代,是纯粹的产品展示;2.0时代,开始着重产品发布和工厂展示;如今的3.0时代,沐梵公司则采用了更具人情味的策略,即老板真人出镜。

这被证明是最为成功的。

有人会问,为什么要强调真人出镜?

答案是:外贸订单通常规模较大,涉及高金额和较长的成交周期,采用老板或外贸员真人出镜的策略,可以使TikTok出海账号充满信任感,更具人情味,也更有助于后续订单的转化。

△打造多矩阵账号

这一策略的核心思想,是利用工厂现有的外贸员团队优势,将之前在TikTok出海取得的成功经验进行复制。具体来说,公司通过批量起号,在已经积累一定粉丝基础的老板IP账号进行联动,而并非过度追求粉丝数量。

同时通过这种方式,沐梵光电也能够更好地满足潜在客户的需求,提供有价值的信息,并建立强大的品牌影响力。

△TikTok订单转化(导流询盘)

在广东沐梵光电公司的TikTok出海营销策略中,订单转化和导流询盘起到了关键的作用。以下是一些关于如何在TikTok上实现订单转化和导流询盘的关键点:

1、主页直链:沐梵光电公司充分利用了TikTok账号主页,直接挂上了官网链接。这一举措使目标客户能够轻松地进入官网,详细了解工厂的介绍以及各类产品的细节。这种直链方式为客户提供了更多信息,有助于建立信任和充分了解产品。

2、Email邮箱:沐梵在TikTok主页挂上了邮箱,使用户可以直接通过Email进行沟通,这为询盘与订单的转化提供了便捷的沟通渠道,实现了高效的客户互动。

3、WhatsApp加私聊:在TikTok主页挂上WhatsApp也很关键,用户点击后即可跳转到厂家外贸业务负责人的WhatsApp上,可以加强沟通、加速询盘的处理过程。

4、"Get Quote"功能:点击直接提交表单,与商家进行更多的交互。这一功能的引入大大简化了询盘的流程,使客户能够更轻松地获取产品报价信息。

△结束语

广东沐梵光电公司在TikTok上,成功运用真人出镜、产品细节展示和工厂实景呈现等策略打造了老板IP,吸引精准客户关注,实现了询盘到订单的高效转化。其他B2B出海企业如果想要学习怎么样通过TikTok拓展海外市场,沐梵光电就是一个非常值得借鉴的成功案例。

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好了,本期就分享到这。

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