1068Взрывная популярность TikTok предоставила новым трансграничным компаниям новые возможности для выхода на зарубежные рынки, многие предприятия активно выходят за границу в поисках нового роста.
Согласно данным data.ai за декабрь, количество ежемесячных активных пользователей TikTok по всему миру достигло 1,174 миллиарда, а общее количество загрузок — 4,415 миллиарда. Даже объем сделок в основных активных регионах превысил 1 миллиард.
Можно сказать, что TikTok демонстрирует нам практически "голубой океан" бизнеса, подходящий для всех отраслей.
И не только в указанных на картинке регионах — в таких странах, как Казахстан, TikTok также активно развивается уже много лет, накопив более 7 миллионов пользователей. Эти пользователи и есть потенциальная аудитория для компаний, выходящих на рынки Казахстана и других стран.
И вот возникает вопрос: почему компаниям стоит выходить на зарубежные рынки?
Главная особенность развития китайских компаний до сих пор — это "внутренняя конкуренция". Чтобы увеличить продажи, многие производители тихо внедряют промышленные инновации, совершенствуют продукцию и "борются" внутри отрасли.
Однако результат такого подхода — кроме того, что они становятся "невидимыми чемпионами" отрасли, это мало помогает росту доходов. Ведь каналы продаж большинства производителей контролируются посредниками, и производители не получают все преимущества.
С углублением интеграции цифровых и реальных процессов китайская промышленность осуществила модернизацию, а с появлением новой модели DTB (Direct To Buyer — напрямую покупателю), позволяющей напрямую взаимодействовать с конечными покупателями, появились новые возможности.
Поэтому трансграничная торговля стала для отечественных компаний более эффективным способом преодолеть традиционные представления и открыть новые пути роста доходов.
Вот почему, по мнению Тука, компании, выходящие на зарубежные рынки, могут воспользоваться нынешней популярностью TikTok, чтобы открыть новый путь внешней торговли, отличающийся от контрактного производства и OEM, и стать лидерами новой волны экспорта брендов.
Однако трансграничные компании все же отличаются от обычных товарных брендов,чтобы стать вирусными, помимо инноваций в контенте, соответствующем формату TikTok, необходимо еще и "завести друзей".
Как это было при создании бренда спортивных шлемов Giro.
Giro — один из самых известных в мире брендов велосипедных шлемов, его основатель Джим Джентес был профессиональным велогонщиком. Когда он только разработал первое поколение шлемов Giro, столкнулся с проблемой низких продаж, поэтому обратился к своему другу, американскому велогонщику Грегу Лемону, чтобы тот надел шлем Giro на соревнования.
В результате, на Тур де Франс 1989 года Лемон выиграл 21 этап с общим преимуществом в 8 секунд, а яркий и стильный шлем Giro постоянно появлялся в кадре, благодаря чему бренд Giro мгновенно стал популярным.
Эта история стала классическим примером раннего "лидерского продвижения товаров".
Хотя тогда еще не было TikTok и других социальных платформ, и не существовало понятия "лидерского продвижения", Джентес благодаря дружбе добился отличного эффекта для продвижения бренда, что вызывает восхищение его дальновидностью.
На самом деле подобные примеры вполне применимы и к китайским компаниям, выходящим на зарубежные рынки, но отличие заключается в выборе партнера.
В отличие от традиционной рекламы, в экосистеме партнерского маркетинга у компаний, выходящих на зарубежные рынки, есть разные типы партнеров: помимо медиа и лидеров мнений, есть также корпоративные партнеры.
Эти разные типы партнеров — благодаря качественным продуктам и услугам, успешным бизнес-моделям или влиянию в создании контента — уже завоевали доверие и внимание соответствующих аудиторий.
Сотрудничество трансграничных компаний с такими партнерами позволяет быстрее воспользоваться этим доверием и вниманием, расширить свою аудиторию, увеличить узнаваемость бренда и получить больше трафика.
Именно так можно быстрее получать запросы и заказы.
Поэтому, чтобы стать вирусными на TikTok, как уже говорил Тук, компаниям, выходящим на зарубежные рынки, помимо инновационного контента, необходимо также "заводить друзей" — это отличный способ расширить охват бренда и помочь быстро выйти на местный рынок!
