В марте 2025 года TikTok Shop объявил о значительных изменениях в политике для трансграничных магазинов ЕС, впервые открыв возможность регистрации для компаний из материкового Китая и Гонконга. Эта политика стала настоящим «золотым билетом» для китайских продавцов, стремящихся выйти на зарубежные рынки.

В то же время конкуренция на площадках Юго-Восточной Азии и США становится все более ожесточённой. В Юго-Восточной Азии наблюдается жесткая ценовая конкуренция, средний чек составляет всего 5-20 долларов; на американском рынке, несмотря на высокий средний чек, стоимость клика по рекламе уже взлетела до 0,30-0,50 доллара, а также присутствует неопределённость в политике.

Европейский рынок, напротив, демонстрирует впечатляющий рост: во время недавней летней распродажи дневной GMV продавцов из четырех стран ЕС вырос на 200%, а GMV в полностью управляемой модели в Великобритании увеличился на 600%.

Источник: трансграничная электронная коммерция TikTok Shop

Новые рыночные возможности, взрывной рост европейской площадки

Рынок электронной коммерции Европы стремительно расширяется, его объем уже превышает 600 миллиардов долларов, а в ближайшие пять лет ожидается рост более чем на 54%. TikTok Shop активно развивает свою сеть в Европе, уже открыв шесть ключевых рынков: Великобританию, Германию, Францию, Италию, Испанию и Ирландию.

По сравнению с переполненными площадками Юго-Восточной Азии и США, европейский рынок обладает уникальными преимуществами.

Например, европейские потребители предъявляют высокие требования к качеству товаров: немецкие покупатели готовы платить больше за экологичные товары для дома, а испанские пользователи больше ориентируются на соотношение цена-качество. Такая дифференциация открывает возможности для продавцов с разным позиционированием.

Что касается порога входа, в Европе действительно существуют определённые требования по соблюдению законодательства. Однако новички могут выбрать стратегию низкорискового старта: отправлять товары напрямую из Китая и держать объем продаж ниже 10 000 евро, чтобы временно избежать сложной регистрации по НДС. Эта стратегия позволяет протестировать рынок с минимальными затратами.

Источник: Интернет

Стратегия входа: как новичкам начать с низким порогом

Налоговая политика Европы относительно благоприятна для новичков. Согласно правилам ЕС, если общий объем трансграничных продаж не превышает 10 000 евро, регистрация по НДС не требуется. Это означает, что на этапе тестирования продавцы могут сосредоточиться на продукте и контенте, а не на сложных налоговых вопросах.

В плане выбора товаров эффективным методом является прямое копирование хитов из США. Один из продавцов, открывший магазин в Испании, отметил: «Просто копируя популярные товары из Великобритании и США, легко выйти в топ категории». При этом стоит учитывать особенности европейского спроса:

Немецкие пользователи предпочитают функциональные товары для дома, высокий спрос на экологичные продукты;

В Испании выделяется спрос на быструю моду, покупатели чувствительны к цене;

Французские потребители ценят эстетичный дизайн, визуальная подача продукта крайне важна.

В плане логистики новичкам рекомендуется использовать модель виртуального склада для снижения рисков. Важно отметить, что если доставка заказов в Испании и Италии занимает более 5 дней, уровень возвратов может достигать 30%, поэтому выбор надежного логистического партнера — ключ к успеху.

Практика локализации: разбор успешных кейсов

На европейском рынке успех приносит именно локализация и дифференциация. Несколько китайских брендов уже успешно вышли на европейский рынок благодаря глубокой локализации.

Бренд спортивной одежды Fanka вышел на премиальный рынок с «йога-леггинсами с 3D-эффектом подтяжки», используя инновационные материалы (восстановление 95%) и ассоциируя себя со здоровым образом жизни, успешно конкурируя с Lululemon.

Компания Roborock заняла первое место по продажам роботов-пылесосов в ряде европейских стран благодаря премиальному позиционированию (лазерная навигация + автоматический сбор пыли) и интеграции в экосистему Xiaomi. Они глубоко понимают, что европейцы ценят не только умные технологии, но и экологичность, делая энергоэффективность своим главным преимуществом.

Источник: TikTok

В сегменте экономики для домашних животных китайский продавец Ван Сяолу создала бренд squishywnag, продавая игрушки-антистресс с себестоимостью 10 юаней по цене 78-148 долларов на рынках Европы и США. Ключевая стратегия — создание сценария «эмоционального расслабления для питомцев», демонстрация ручного производства в прямых эфирах TikTok; одно видео с эффектом звука от сжатия набрало 57,9 млн просмотров и обеспечило взрывной органический трафик.

Источник: TikTok

Ловите момент: сейчас самое время входить на рынок

Огромный потенциал европейского рынка (более 600 миллиардов долларов) и активное развитие TikTok Shop открывают уникальное окно возможностей для новых продавцов. В отличие от перегретых рынков США и Юго-Восточной Азии, конкуренция в Европе пока умеренная, покупательская способность пользователей высокая, а платформа по-прежнему предоставляет трафик.

Главное — действовать быстро. Требования к соблюдению законодательства в разных странах Европы постепенно ужесточаются (например, Франция планирует ввести сбор за мелкие посылки, ЕС рассматривает отмену освобождения от НДС для малых отправлений), поэтому ранние игроки смогут воспользоваться низким порогом входа и быстрее занять место в сознании покупателей, получив преимущество первопроходца.

Не сомневайтесь: сейчас — идеальное время для выхода на европейский рынок, чтобы занять «голубой океан» и повторить истории успеха.