如果你也想过做跨境电商，但转了一圈发现——卖啥呢？3C数码太卷了，服装退货率太高，家居大件物流成本算不明白……这道选择题确实不容易做。

但最近有一个品牌，或许能给你一些启发。

一款来自中国宁波的户外储物箱，在TikTok美区28天卖出7669台，销售额超过18.75万美元。上架90天，累计卖出1.65万单，总GMV超39.45万美元，折合人民币约270万元。如果从更早的上线时间算起，该品牌旗下同款户外储物箱在TikTok美区的累计总销量已超过4.15万件，总GMV达101.10万美元，约合人民币687万元。

这个品牌叫BIFANUO。

 

图源：TikTok Shop

站在风口上也要学会沉淀

BIFANUO的起点，其实挺像很多跨境创业者的缩影。

2019年，联合创始人Gram和两位合伙人在一次饭局上敲定了跨境创业的计划。三个人都没有C端跨境电商经验，Gram从零开始，把市面上能报的运营培训班几乎上了一圈——要钱的、不要钱的都去。

赶上2019年那波出海风口，他们确实吃到了红利，Gram后来也坦承，“当时成功80%靠运气，站在风口上，不管懂不懂都能赚一波”。

但故事没那么一帆风顺。疫情后需求骤降，前期备货过量，库存砸在手里，几乎把之前赚的全亏回去。2020到2021年间，团队一边清库存、一边死磕产品迭代，才慢慢扭亏为盈。

 

图源：Walmart

转折点出现在 2022年，BIFANUO正式入驻沃尔玛全球电商，2023年下半年开始系统性运营Walmart店铺渠道，同时深耕Amazon，逐步从“铺货卖货”的思路转向“品牌化、多平台矩阵经营”的路径。

到今天，品牌在沃尔玛平台上已有黑五单场储物箱爆卖上千件、双人蛋椅位列户外庭院类目TOP1的成绩，2年多时间GMV从十万级美元量级迈向千万级美元规模。

这段经历决定了BIFANUO的底盘能力：不是靠某一个爆款吃一辈子，而是靠供应链把控+多渠道分销+产品迭代的组织能力持续跑。这一点，在后来TikTok的打法里体现得非常明显。

 

图源：Walmart

为什么偏偏是“户外储物箱”？

很多人的第一反应是：一个装杂物的塑料箱子，有什么技术壁垒？凭什么卖爆？

但如果你看过美国家庭的后院，就不会觉得奇怪了。

美国独栋住宅比例极高，庭院（yard/patio/deck）几乎是标配。户外生活文化是实打实的刚需——烧烤、露营、园艺、泳池派对、孩子的户外玩具、宠物的户外装备……东西只会越来越多，而收纳问题长期没有被优雅地解决。

 

图源：Google

此外，北美户外休闲经济的基本盘也在托底。公开行业数据显示，美国露营及户外休闲参与人口规模达数千万量级（常被引用的估算在4000万以上），这个人群的消费链条最终都会落到“装备→配件→收纳→庭院打理”上面。需求不是被创造出来的，是被看见的。

而此前，户外收纳箱在亚马逊等货架电商上虽然有稳定销量，但它本质上是个搜索型品类——用户得先意识到自己需要一个箱子，然后去搜、去比价。

在这个路径里，品类很难破圈触达那些“还没想清楚要买、但已经被痛点折磨够久”的人。

TikTok改变的就是这件事。

 

图源：TikTok

TikTok上怎么卖爆款？

先看数据。

如下图所示，BIFANUO在近三十天的成交金额为91.17万美金，其中联盟达人以98.44%的占比成为了整个销售环节的大头。

换句话说，BIFANUO目前的销售引擎完全是由海量达人驱动起来的。

 

图源：kalodata

有人可能会说：达人带货有什么难的，不就是在达人广场上广撒网吗？找一堆达人寄点样品，等着他们出视频，坐等爆单。

如果真这么做，那就大错特错了。要明白一点，达人建联的核心不在“多”，而在“准”。

BIFANUO在达人筛选上想得很清楚。他们没有铺天盖地地联系所有达人，而是先做了一件事：明确用户是谁？

 

以目前销量最高的户外储物箱为例，这款产品的核心买单者，不是追求潮流的年轻人，而是被后院杂物折磨得头疼的美国Moms。

这群人寻找户外储物箱，绝不是为了买个摆在家里好看的装饰品，她们是在寻找一个“能终结后院混乱、价格不贵、安装还不麻烦”的解决方案。

 

图源：TikTok Shop

BIFANUO的解决方案是：围绕“妈妈们的户外收纳好物”这一内容主题，系统性地建联了大量居家亲子类TikTok达人，并绑定TikTok相关热点话题，如#outdoorliving（户外生活）、#deckbox（甲板盒）、#outdoorstorage（户外收纳）、#momlifehacks（妈妈生活妙招）等。

 

图源：TikTok

TikTok达人@maggieisamom就是很好的例子。

在5月2日的视频里，她先是把自家孩子的玩具车、棒球棒、各种零碎一股脑塞进去，发现箱子远没有装满；然后用水管冲洗，打开一看里面干爽如初。一个视频把“能装”和“防水”两个核心卖点交代得明明白白。

在发布不到一个月内，该视频已经获得了超550万播放，成交金额更是达到了8.23万美元。

 

图源：TikTok

当然，BIFANUO也不是完全放弃了自己的阵地。

在自营账号上，我们能看到大量AI生成的视频内容。

这些内容通常以3D动画或AI合成的形式呈现，主打快速种草和产品功能演示。虽然没有真人达人的情感共鸣，但胜在成本低、更新快、覆盖面广。

从AI软件盛行开始，的确对TikTok卖家们带来不小的助力，不过随着同质化的加剧，平台的限制也越来越高。大家还是要把握好这个度，绝对的AI化显然不是长久之计。

 

图源：TikTok

写在最后

上面这个故事里，BIFANUO只是一个样本，一个恰好被更多人注意到的样本。

真正值得国内的制造企业和初创团队留意的，不是“储物箱能不能抄”，而是它背后那条更朴素的规律：

中国供应链的纵深优势是真实的，但光有产品不够，你得找到那个需求场景，然后用海外消费者每天泡着的渠道把产品放进他们的生活叙事里，而不是硬推进他们的购物车。

这几年，“品牌出海”四个字被说得太多了，多到有时候反而掩盖了一个简单事实：海外市场对“好用、不贵、解决真问题”的东西，永远有胃口。

一口箱子能从宁波跑到美国人的后院，靠的远不只是箱子本身。